Connect with us

ريادي

اغتنم هذه الفرص الكبيرة لأصغر العلامات التجارية لكسب المزيد من المال

تتمتع الشركات / العلامات التجارية الصغيرة الآن بإمكانية الوصول إلى العديد من أفضل عقول الاتصالات التسويقية لمساعدتهم على بناء علامتهم التجارية وتنميتها….

Published

on

تتمتع الشركات / العلامات التجارية الصغيرة الآن بإمكانية الوصول إلى العديد من أفضل عقول الاتصالات التسويقية لمساعدتهم على بناء علامتهم التجارية وتنميتها.

دليل مجاني لمعاينة الكتاب النهائي للإعلان على Facebook

احصل على لمحة عن كيفية استخدام موارد Facebook التسويقية لصالح عملك.

3 فبراير 2021 قراءة 7 دقائق

الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال هي آراء خاصة بهم.

بصفتي جزءًا من فريق الإدارة للعديد من الوكالات الإبداعية طوال مسيرتي المهنية ، يمكنني أن أتذكر إجراء محادثات حول ما إذا كان بإمكاننا تحمل تكاليف التعامل مع عميل صغير منخفض الأجر أراد منا مساعدته في إنشاء علامة تجارية. لسوء الحظ ، لا أتذكر أبدًا أن الإجابة هي "نعم". كان علينا دائمًا أن نرفض بأدب لأن لدينا تكاليف عامة وهوامش تجعلها ببساطة غير مربحة.

دعونا نواجه الأمر ، تحتاج الوكالات الكبيرة إلى دولارات كبيرة للقيام بما تفعله. هم نموذج العمل يتطلب كبير بنية تحتية لخدمة عملائهم: مساحة المكتب ، المعدات ، رؤساء الأقسام ، إدارة الوكالات ، الموارد البشرية ، التكنولوجيا ، الفوائد ، وما إلى ذلك – حتى طاولة فووسبالل العرضية. لم تكن هذه الوكالات قادرة على تحرير نفسها من هؤلاء المراسلين الذين يتصرفون مثل لعبة أفراس النهر الجائعة التي تجني الأرباح.

ما يعنيه هذا هو أن العديد من ذوي الخبرة والموهبة الاستراتيجية والإبداعية والتنفيذية تسويق يتم عزل العقول داخل هذه الوكالات ، ولا يمكن الوصول إليها تمامًا للعلامات التجارية الأصغر والشركات الناشئة التي لا يمكنها دفع الثمن. تُمنح العلامات التجارية الصغيرة Heisman لهذا النوع من التسويق والتفكير الإبداعي الذي يمكن أن يساعدهم على المنافسة.

لحسن الحظ ، هذا آخذ في التغير ، وهذا الملعب بين الأغنياء والأقوياء ، والصغير والمتفائل ، بدأ بالتساوي.

ذلك لأن البنية التحتية التي اعتادت أن تكون قوة الوكالة التقليدية ، أصبحت الآن كعب أخيل – ومن المحتمل أن تصبح علامة أصابع القدم.

وذلك لأن تلك التكاليف الثابتة لن تختفي. ومع ذلك ، فإن عملاء الوكالات ، في محاولتهم الخاصة لخفض التكاليف ، وخاصة في أوقات COVID هذه ، يخفضون رسومهم. مما يعني أن السبيل الوحيد للوكالات هو تقليص الأصول المستهلكة التي تمتلكها: الموهبة.

وكالات تضطر لتقديم تنازلات

الموهبة هي أهم أصول أي وكالة. بدونها ، لا يوجد منتج. قال ديفيد أوجيلفي مقولته الشهيرة ، "أصول الوكالة تنزل المصعد كل ليلة". لذا فإن تشذيب المواهب يعني المساومة على المنتج. ويعني منتج الوكالة المخترق أنه من المحتمل أن ترى عددًا أقل من الأصول تعود إلى المصعد في صباح اليوم التالي.

لذلك في محاولة للاحتفاظ بأهميتها كمورد مهم للعلامات التجارية ، بينما لا تزال تحاول الحفاظ على هوامش الربح ، قررت العديد من الوكالات التخلص من المواهب الأعلى سعرًا والأكثر خبرة لصالح المواهب الأصغر سنًا والأقل خبرة. إنه أرخص بالتأكيد ، لكن قلة الخبرة هذه أقل دقة وأبطأ وتحتاج إلى مزيد من الإشراف. ولسوء الحظ بالنسبة لمستقبل الوكالات ، فإن هذا الأمر يعود إلى جودة المنتج بشكل عام.

هناك فرص جديدة للعلامات التجارية الأصغر

لكن كما يقولون ، عندما يغلق باب يفتح آخر. وعلى الرغم من أنه ليس بابًا مفتوحًا للوكالات ، إلا أنه باب كبير رائع ينفتح للعلامات التجارية ، خاصة الصغيرة منها.

كان من المعتاد أنه عندما يغادر الأشخاص ذوو الخبرة وكالة ما ، أصبحوا يعملون لحسابهم الخاص ويقومون ببساطة بالتحول والعودة إلى العمل في الوكالات. ستقوم الوكالات بإعادة توظيف هؤلاء الأشخاص ، الآن بصفة مستقلة ، وبالتالي الحصول على مواهبهم وخبراتهم مع تجنب الكثير من التكاليف المستمرة للموظفين بدوام كامل.

ولكن بمرور الوقت ، حيث تم إجبار الأشخاص الأكثر خبرة على الخروج من نظام الوكالة – أو ببساطة تركوا من تلقاء أنفسهم لأنهم سئموا من عدم إحراز تقدم في التكيف مع العالم الجديد – بدأ هذا يتغير. فجأة ، قرر بعض أكثر المواهب خبرة تجاوز الوكالات التي تخلت عنهم وتقديم مواهبهم وخبراتهم مباشرة إلى العملاء ، وبالتالي خلق عالم جديد تمامًا من الفرص. عالم قدم نفس الامتياز الذي تم عزله سابقًا داخل الوكالات التقليدية ، دون التكلفة الباهظة والعمليات الشاقة وطرق العمل القديمة التي جعلت هذه الوكالات صعبة للغاية للعمل معها.

اذا ماذا حصل؟ بدأ المستقلون في تشكيل مجموعات للعمل معًا عند الضرورة. هذه المجموعات عبارة عن شبكة من نفس المتخصصين الخبراء الذين اعتدت العثور عليهم ، بشكل حصري تقريبًا ، مجمعين معًا داخل وكالة تقليدية. الآن كل منهم مقاول مستقل. يشبه إلى حد كبير طلب قائمة طعام انتقائية قائمة طعام في المطعم ، تسمح هذه المجموعات للشركات باستخدام ودفع ما يحتاجون إليه فقط. بدون كل البنية التحتية لا يفعلون.

جزء آخر من اللغز الذي يجعل هذا النموذج الجماعي يعمل هو التكنولوجيا. لا تجعل التكنولوجيا من الممكن العمل بفعالية من أي مكان فحسب ، بل إنها تضع المزيد من الأدوات في متناول الجميع. ما كان يتطلب بائعًا خارجيًا ، أو بنية تحتية داخلية ضخمة ، يحتاج الآن ببساطة إلى كمبيوتر محمول. ويستفيد الأفراد داخل المجموعة من ذلك لتزويد العلامات التجارية بالوصول إلى أدوات التسويق بطريقة جديدة تمامًا. كل ذلك يوفر قدرًا هائلاً من الوقت والمال ، ويمكن أن يضيف كميات هائلة من المحتوى للعلامات التجارية.

ذات صلة: إعادة التوجيه: من الفرد إلى الجماعي

نفس الموهبة ، خيارات جديدة لاستخدامها

مع نمو هذا النموذج المختلف لتقديم الاتصالات التسويقية والإبداع ، هناك نوعان أساسيان من الاختلافات في الموضوع. الأول هو العمل التجاري الذي يجمع مجموعة كبيرة ، مما يسمح للعلامات التجارية بالاختيار والاختيار من داخل مجموعة – يمكن للموهبة المستقلة التقدم للانضمام إلى مجموعة العمل ، ويتم فحصها ، ثم تصبح جزءًا من مجموعة من الأفراد المتاحين. تقوم هذه الشركات بإنشاء صوامع متخصصة مليئة بالمواهب ذات الخبرة الخاصة. يمكن للعملاء العمل مع فرد داخل صومعة ، أو فريق مكون من مواهب من صوامع مختلفة تجمعها الشركة معًا بناءً على احتياجات المشروع.

خيارات مثل العمل لا يعمل ، Upwork ، تم ذلك ، مكتب القمر الصناعي ، و Topcoder هي أمثلة ممتازة على هذا النموذج المتنامي.

الاختلاف الآخر هو الفرد الذي طور علاقات عمل مع أفراد آخرين لديهم خبرات مختلفة. يمكن للعملاء توظيف الفرد والوصول إلى مجموعة المواهب والخبرات الخاصة به عند الحاجة. هذا النموذج أكثر حميمية إلى حد ما لأنه مجموعة صغيرة تستخدم العلاقات التي عملت معًا بالفعل وتعرف أساليب العمل جيدًا. في هذه الحالة ، يتم الفحص من خلال الخبرة في العمل.

خيارات مثل Great · er · est (شفافية كاملة ، عظيم هو عملي) ، و Underhead (بقيادة عظماء الصناعة ، Gary Goldsmith و Robert Reiser) و The Core Collective (بقيادة عظماء الصناعة الآخرين ، John Doyle و Justin Bastien) ، أمثلة ممتازة على هذا الإصدار من النموذج.

بغض النظر عن النهج ، يتكون هذا النموذج الجماعي من العديد من المتخصصين المتاحين إذا لزم الأمر – الكتاب والمخرجين الفنيين ومصممي الجرافيك والاستراتيجيين والتقنيين والباحثين والمنتجين والموسيقيين وصانعي الفيديو والأفلام ، وما إلى ذلك. نموذج للتسويق والاتصالات حيث تستخدم العلامات التجارية وتدفع مقابل ما تحتاجه فقط ، دون أي نفقات عامة أو عدم كفاءة.

ذات صلة: استخدم مقاولين من الباطن لبناء عملك

هل سيحل نمو هذا النموذج الجماعي محل الفاعلية التقليدية؟ لا ، ولا ينبغي. لا يزال هناك مكان مهم للوكالات الإبداعية كما هي اليوم – إذا كنت تستطيع تحمل تكاليفها. لكن هذا النموذج الانتقائي الجديد يجب أن يكون خيارًا. تحتاج الشركات من جميع الأشكال والأحجام – خاصة العلامات التجارية الصغيرة التي تم تسعيرها دائمًا خارج نطاق الوصول إلى هذا النوع من المواهب والخبرة – إلى معرفة وجودها. يجب أن ينمو هذا الخيار الجديد كبديل بحيث يمكن للعلامات التجارية الأصغر ، وحتى الشركات الناشئة ، الاستفادة من المواهب والخبرة العالمية.

هذه أوقات مثيرة. ليس فقط من أجل القدرة على فتح الإبداع لمجموعة أوسع من الأعمال التجارية ، ولكن هذه المجموعات ترى قيمة في المزيد من أنواع مشاريع التسويق والاتصالات وتقوم بتنفيذها. المشاريع الصغيرة جدًا بالنسبة للوكالات. إنهم أحرار في تطبيق إبداعاتهم على أشياء أكثر.

أخيرًا ، الموهبة والخبرة تتقدم على الهيكل مرة أخرى. والفوائد لا حدود لها.

ذات صلة: لا وقت للتسويق؟ استعن بالقطعة.

Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/BibDbaRxux4/363380

Continue Reading
Click to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

ريادي

كيف تعطي ملاحظات جيدة لمتعاونيك؟

يجب أن تكون عملية التغذية الراجعة وثيقة ومستمرة….

Published

on

يجب أن تكون عملية التغذية الراجعة وثيقة ومستمرة.

معاينة مجانية للكتاب: لا يمكن إيقافه

احصل على لمحة عن كيفية التغلب على الإرهاق العقلي والجسدي الذي يقف بينك وبين إمكاناتك الكاملة.

8 يونيو 2021 دقيقة واحدة للقراءة

تمت ترجمة هذه المقالة من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء بسبب هذه العملية.

ظهرت هذه القصة في الأصل كويريدو دينيرو

تعليق هو تحليل شخص من وجهات نظر مختلفة لإظهار ما يفعله بشكل جيد للغاية وتسريع حياتهم المهنية ، ولكن أيضًا ما يحتاجون إلى تحسينه لأنه يبطئ نموهم.

يتمثل الاختلاف في تقييم النتائج في أن عملية التغذية الراجعة يجب أن تكون وثيقة ومستمرة ، وعندما يتم تنفيذها بشكل صحيح فإنها تولد علاقات ثقة.

نخبرك بكيفية جعلها ممارسة طبيعية في شركتك:

نخبرك بكيفية جعلها ممارسة طبيعية في شركتك:

Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/ZMAaeXpe1Pg/373943

Continue Reading

ريادي

كن متعلمًا مدى الحياة بمساعدة من "الذكاء"

تتخذ منصة التعلم التفاعلية عبر الإنترنت هذه نهجًا مبتكرًا للتعلم…

Published

on

تتخذ منصة التعلم التفاعلية عبر الإنترنت هذه نهجًا مبتكرًا للتعلم

ينمو عملك ، وليس صندوق الوارد الخاص بك

ابق على اطلاع وانضم إلى النشرة الإخبارية اليومية لدينا الآن!

24 مايو 2021 3 دقائق للقراءة

الإفصاح: هدفنا هو إبراز المنتجات والخدمات التي نعتقد أنك ستجدها ممتعة ومفيدة. إذا قمت بشرائها ، فقد يحصل رائد الأعمال على حصة صغيرة من عائدات البيع من شركائنا التجاريين.

يتغير العالم باستمرار ، ومع قصف الإعلانات والمعلومات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من الإنترنت ووسائل الإعلام ، أصبح من الصعب أكثر من أي وقت مضى التفكير عمليًا وإيجابيًا فيما يحدث في العالم. التعلم تعتبر كيفية التفكير مهمة بشكل خاص لرواد الأعمال حيث تؤثر الأحداث الكلية والجزئية على مدى نجاح أعمالنا.

في حين التعلم مدى الحياة هو بالتأكيد مفتاح لنجاح ريادة الأعمال ، والأهم من ذلك هو تعلم كيفية التعلم في عالم مزدحم للغاية ومليء بالنشاط. هذا ما يجعل المنظمات مثل باهر قيمة جدا. الرائع هو تعليم على الانترنت منصة مخصصة للتعلم النشط كبديل للتعلم المجهد.

في بيئة التعلم النشط ، أنت حر في الفشل ، ويتم منحك سياقًا لمشاكل العالم الحقيقي ، ويأتي دافعك من الفضول الطبيعي. أنت تتعلم لأنك مهتم حقًا بالموضوع وتفهم كيف ينطبق مباشرة على حياتك وعملك. لا أحد يستطيع أن يتعلم كل شيء ، لكن يمكن لأي شخص أن يتعلم تطوير عادات وأهداف التعلم الإيجابية.

على عكس المنصات الأخرى التي تقدم فقط مقاطع فيديو للمحاضرات ، تقدم Brilliant لأي شخص تتراوح أعمارهم بين 10 و 110 فرصة لاستكشاف مجموعة متنوعة من الموضوعات من خلال المرح والتحدي الاستكشافات التفاعلية. يغطي برنامج Brilliant موضوعات العلوم والرياضيات وعلوم الكمبيوتر ، مما يجعل تعلم شيئًا جديدًا أو تحسين شيء تعلمته ذات مرة أمرًا سهلاً وجذابًا ومكافئًا.

حتى الآن ، تقدم Brilliant أكثر من 60 مسارًا تعليميًا في:

  • الرياضيات التأسيسية
  • علم البيانات
  • تطوير البرمجيات
  • رياضيات المدرسة الثانوية
  • علم
  • هندسة
  • المنطق التأسيسي
  • الإحصاء والتمويل

مع المعلمين والمهنيين الحائزين على جوائز من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، ومعهد كاليفورنيا للتكنولوجيا ، ومايكروسوفت ، وجوجل ، وغيرها من المؤسسات الرائدة ، لا تقوم دورات بريليانت بالتدريس فقط ، ولكنها تتضمن أيضًا سرد القصص وتقدم مشكلات فريدة لحلها حتى تشعر حقًا بالتفاعل مع الموضوع. من خلال مسارات التعلم الخاصة بـ Brilliant ، أنت حر في تحديد أهدافك الخاصة وإذا فشلت ، خمن ماذا؟ انه بخير. لا تتردد في دفع نفسك بعيدًا حتى تتمكن من العودة غدًا وجعلها خطوة إلى الأمام أكثر مما فعلت من قبل.

من أهم مفاتيح النجاح في ريادة الأعمال وفي الحياة تعلم كيفية التفكير كمتعلم مدى الحياة. Brilliant يجعل ذلك ممكنًا ، وهذا هو سبب حصوله على تقييمات رائعة من أمثال New York Times و NPR و Business Insider.

إذا كنت تشعر أنك مستعد لتوسيع آفاقك والالتزام بتطوير الحدس الكمي والتحليلي والمنطق في الرياضيات والعلوم وعلوم الكمبيوتر ، وجهاً لوجه إلى بريليانت اليوم. يحصل أول 200 فرد سجلوا على خصم بنسبة 20٪ على اشتراك سنوي في Brilliant.

Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/SmN6JvxICPY/372530

Continue Reading

ريادي

ما تحتاج إلى معرفته لفتح متجر "كل شيء لكلبك"

قد يكون العمل في متجر متخصص في المنتجات والخدمات الخاصة بالكلاب هو مغامرة العمل التي كنت تبحث عنها لخدمة سوق ، بعيدًا عن الموضة ، سيستمر في السيطرة: الحيوانات الأليفة….

Published

on

قد يكون العمل في متجر متخصص في المنتجات والخدمات الخاصة بالكلاب هو مغامرة العمل التي كنت تبحث عنها لخدمة سوق ، بعيدًا عن الموضة ، سيستمر في السيطرة: الحيوانات الأليفة.

تمت ترجمة هذه المقالة من موقعنا الطبعة الاسبانية باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي. قد توجد أخطاء بسبب هذه العملية.

الآراء التي يعبر عنها المساهمون من رواد الأعمال هي آراء خاصة بهم.

لولا وتوباياس هما كلاب مالدونادو. ويمارس كلاهما ما بين 3600 و 4000 بيزو من الميزانية الشهرية للأسرة ، مستمدة من استهلاك 12 و 15 كيلوغرامًا من الطعام الفاخر ، وأربعة إلى ستة أكياس من الجوائز ، وعدة لفات من أكياس النفايات ، والطُعم ، والألعاب والملابس. بالإضافة إلى ذلك ، الشراء النهائي لسرير أو حزام أو حزام أو لوحة تعريف ، بالإضافة إلى الجمال المنزلي والمنتجع الصحي كل أربعة أسابيع.

هذه الكلاب هي جزء من جيل جديد من الحيوانات الأليفة المعروفة باسم perrhijos ، والتي تحل محل أو تؤخر وصول النسل في العديد من العائلات ، والتي تغذي الأعمال التجارية الجديدة المتعلقة برعاية الحيوانات.

يشمل القطاع المتاجر المتخصصة ، والمنتجعات الصحية ، ومحلات التجميل ، والفنادق والمستشفيات ، ومراكز التدريب ، ودور الحضانة ، وقاعات الحفلات وخدمات الجنازات: مزيج حقيقي من الأعمال يغذي سوقًا وطنيًا يبلغ 1.988 مليون دولار ، وسيصل بحلول عام 2022 إلى 2.735 مليون. وفقًا لبيانات Euromonitor.

إذا كانت هذه الأرقام منطقية بالنسبة لك وترغب في المشاركة في جزء يلبي احتياجات الحيوانات الأليفة ، فإن سبعة من كل 10 منازل في المكسيك لديها ، وفقًا لإينجي ، استمر في القراءة وابدأ متجرًا متخصصًا في المنتجات والخدمات لهؤلاء الملوك الجدد من المنزل. .

شريحة من العملاء

المنتجات والخدمات للكلاب ، بعيدًا عن كونها موضة ، ستستمر في اكتساب موطئ قدم في البلاد. وفقًا لدراسة المكسيك: الحيوانات الأليفة في منازلنا ، التي أجرتها Consulta Mitofsky ، يتركز وجود الحيوانات الأليفة في وسط البلاد (بنسبة 59٪) ، مع كون الكلب هو الحيوان المرافق المفضل ، بنسبة 87٪ من التفضيلات. لا يتردد أصحاب هذه الحيوانات في تقديم نظام غذائي خاص لهم ، وهذا هو السبب في أن ثمانية من كل 10 أشخاص من المستوى A و B و C + يحصلون على هذا النوع من الطعام.

ربما هذا هو السبب في وجود أولئك الذين يدعون أن هناك بالفعل فئتين من محبي الكلاب: محبو الكلاب والآباء والأمهات. السابقون هم الملاك الكلاسيكيون الذين يعشقون الكلاب ، ويضعونها على مستوى رفيق الحيوانات الأليفة ويقدمون لهم الرضا الضروري لرفاهيتهم. يأخذ الأخير هذا إلى مستوى أعلى من خلال إظهار مشاركة أكثر نشاطًا ومستنيرة في تربية حيوانك الأليف وإطعامه وترفيهه وتعليمه ، مما يمنحه مكانًا في الأسرة.

اقتراح القيمة

في متجر كل شيء لكلبك بالإضافة إلى العثور على الخدمات والسلع المادية ، سيكون لديك الأمن في العثور على موظفين خبراء في العناية الجمالية للكلاب وأن تكون متقدمًا بخطوة في احتياجات محبي الكلاب وآباء الكلاب.

إنها تهدف إلى خدمة سريعة حيث لا يضطر المستهلك إلى انتظار كيس من الكروكيت. ما هو أكثر من ذلك ، فهو يضمن حصولك عليها عند باب منزلك بشكل منتظم من نظام مراقبة وتزويد العملاء الآلي (على سبيل المثال ، CRM أو ERP). بالإضافة إلى ذلك ، فهي تقدم منتجات عالية الجودة تلبي معايير السلامة ، فضلاً عن الخدمات التي يشرف عليها خبراء في رعاية الحيوان ورعايته.

وبهذا المعنى ، فإن الفرصة تكمن في المنتجات المتميزة ، أي المنتجات ذات الجودة الفائقة التي لا توجد إلا في الأماكن المتخصصة. يشير يورومونيتور إلى أنه مع اتجاه "إضفاء الطابع الإنساني" على الكلاب ، تظهر الفرصة للابتكار وإنشاء عناصر جديدة ، لا سيما مجموعة المنتجات الراقية لأن عرض النطاق المتوسط ​​مشبع بالفعل.

هذا هو بالضبط بسبب هذه الحاجة نشأت Petn'Go ، وهي تجارة إلكترونية لمنتجات الحيوانات الأليفة التي ولدت من حاجة أليخاندرو غونزاليس إلى الحصول على طعام عالي الجودة لكلبه Fender.

"في المكسيك لم يكن هناك ما كنت أبحث عنه ، لذلك بدأت في تجربة الأشياء التي أوصيتني بها من الولايات المتحدة. هناك نشأت فكرة العمل ، وفي عام 2013 بدأت الشركة بالشراكة مع أخي ، أندريس غونزاليس ، وصديقي جوليو سيزار كالفو. من ناحية ، صنعنا B2C يسمى Petn'Go ؛ ومن ناحية أخرى ، هناك شركة B2B تسمى PetMarket لبيعها لشركات مثل PetCo و Liverpool "، يتذكر أليخاندرو.

بعد التغلب على مشاكل التمويل ومنحنى التعلم بسبب عدم معرفته بالأعمال التجارية ، حقق رائد الأعمال وشركاؤه نضجًا في العمل. الآن ، لديهم مؤشرات أداء وضوابط وعمليات ، فضلاً عن القيم التفاضلية التي تضعهم في ذوق المستهلك. على سبيل المثال ، يقومون بالتسليم في نفس اليوم ويستوعبون تكلفة الشحن بحد أدنى للمشتريات يبلغ 2500 بيزو ؛ كل ذلك مع مزايا فورية وسهولة التجارة الإلكترونية.

مثل رائد الأعمال هذا ، حدد نموذجًا تجاريًا وحدد عرض القيمة الخاص بك. قد تجده في خط إنتاج (على سبيل المثال ، خط نباتي) أو في الخدمة. المهم أن تجد شيئًا يميزك.

قنوات التوزيع

إذا كنت عازمًا على فتح متجر متخصص للكلاب ، فيجب أن تكون واضحًا بشأن نموذج العمل ثم تحديد قنوات التوزيع. إذا كان متجرًا ماديًا ، فإن القناة الأكثر منطقية هي المبيعات المباشرة ؛ أي البيع والشراء في الموقع. وهذا يتطلب موظفين مدربين لتوجيه المشتري وإجراء الصفقة ، وكذلك البضائع المخزنة.

هل متجرك على الإنترنت؟ ثم افعل ما يليه Alejandro González ، من Petn'Go: قم بإعداد منصة مع عربة تسوق ، وقم بتثبيت محادثة وخط هاتف. الهدف هو التأكد من أن العميل الذي يشير إلى فورية الإنترنت ويريد كل شيء بسرعة ، يشعر بالحضور ويقوم بعملية شراء على الصفحة.

هناك احتمالات أخرى ، مثل سبا كانينو موفيل ، وهي شركة أسسها فيكتور كورت وخورخي أولريش في عام 2005 ، ولديهما حتى الآن شبكة من 15 وحدة خاصة وثمانية أصحاب امتياز. يحمل هؤلاء رواد الأعمال سبا الكلاب وخدمة التجميل في المنزل ، لذلك يستخدمون بالضرورة سيارة مكيفة مع حوض وطاولة عمل وخزان مياه والأدوات اللازمة لتجميل الكلاب.

"يوفر نموذجنا ميزة أنه يمكن للعميل رؤية حيوانه الأليف في جميع الأوقات. بالإضافة إلى ذلك ، فإننا نتكيف مع جدولك الزمني من خلال نقل الخدمة إلى منزلك ، مما يساعدك على تنظيم أوقاتك. لجدولة موعدك ، ما عليك سوى الاتصال بمركز الاتصال وتحديد الموعد وفقًا للتوافر ومنطقة التغطية "، يوضح فيكتور.

العلاقة مع العملاء

تتمتع هذه المتاجر بشعور خاص ، حيث يتوقع المستهلكون أن يشعروا بأنهم جزء من المجتمع ، وأن يتلقوا المعلومات والمعاملة الجيدة (بما في ذلك حيواناتهم الأليفة) والوصول إلى منتجات وخدمات مبتكرة وعالية الجودة على الفور وفي الوقت المحدد.

للامتثال الكامل لها ، فإن العلاج الشخصي ضروري. اعتمادًا على نموذج عملك ، يمكنك استكماله بالدردشات ومجموعات WhatsApp والشبكات الاجتماعية والمكالمات الهاتفية وحملات البريد الإلكتروني.

كاسا لونا ، وهو متجر للحيوانات الأليفة يعمل لمدة 60 عامًا في السوق الوطنية ، على علم بذلك ، لذلك بالإضافة إلى وجود موظفين مدربين في كل نقطة من نقاط البيع الأربعة في مكسيكو سيتي ، فهو على اتصال دائم مع عملائه من المتجر عبر الإنترنت من خلال الدردشة على موقعها الإلكتروني ، مع تعزيز التواصل عبر قنواتها الاجتماعية.

"نحن نهتم كثيرًا بالتفاصيل. التزامنا برفاهية الحيوانات الأليفة من خلال تقديم منتجات مبتكرة ذات جودة ممتازة. لدينا أيضًا خط منتجات خاص بنا يسمى Lunipet ، يوضح هيكتور لونا ، مديرها العام.

تمامًا كما يحافظ هيكتور على خط اتصال مباشر مع عملائه ، تأكد من حدوث نفس الشيء في عملك. حدد قنوات الاتصال التي ستدعم عملية البيع وتفعل ما هو ضروري حتى يشعر العميل بالاستماع والاهتمام والرضا.

مصدر الدخل

يشير تقرير حديث صادر عن مجلس إدارة الاتصالات الإستراتيجية إلى أن هناك أشخاصًا يرغبون في إنفاق ما يزيد قليلاً عن 200 دولار شهريًا على الطعام والخدمات من أجل رفاهية كلابهم ، لذلك هناك شيء واحد واضح: هناك مال وسوق.

على هذه الخلفية ، فإنه يحدد مجالات العمل أو خطوط الإنتاج أو الخدمات التي تولد الموارد. في متجر مادي ، على سبيل المثال ، يأتي التدفق من بيع المواد الغذائية والإكسسوارات بمعدل متوسط ​​تذاكر يتراوح بين 1200 و 1500 بيزو (يُحسب أن العميل الجيد يقوم بعمليتين من هذه المشتريات شهريًا) ؛ بينما في منتجع الكلاب ، يأتي الجزء الأكبر من بيع باقات الاستحمام والجمال والعناية التي تتراوح قيمتها بين 250 و 400 بيزو.

ماذا عن بيع الحيوانات؟ يعتمد القرار على نموذج عملك وتوقعاتك. + كوتا ، على سبيل المثال ، يضمن أن هذه "الفئة" لا تمثل مساهمة مهمة في الأعمال لأنها بالكاد تمثل 8٪ من الدخل.

"في السلسلة ، يعتبر بيع المواد الغذائية أهم شيء على الإطلاق. جنبًا إلى جنب مع بعض المواد الاستهلاكية ، مثل فضلات القطط. تمثل الفئة 70٪ من الدخل. وبهذا المعنى ، فقد نمت فئة الأطعمة فائقة الجودة في المكسيك بنسبة 18٪ سنويًا في السنوات الخمس الماضية ، وهو أمر نادر الحدوث في الأسواق الأخرى. يقول موري طويل ، الرئيس التنفيذي لشركة + كوتا: "يستمر السوق في النمو بالتأكيد ويمثل فرصة عظيمة".

الموارد الرئيسية

في هذا الجزء من اللغز ، يجب أن تركز على تحديد الموارد المادية أو الاقتصادية أو البشرية أو الفكرية التي يتطلبها عملك. على سبيل المثال ، إذا كان متجرك ماديًا ، فستحصل بالتأكيد على المبنى (التكيف والمعدات) ، والمخزون الأولي ، ورأس المال العامل ، والبرامج والموارد البشرية ، من بين جوانب أخرى.

يبدأ بالمبنى. يمكن أن تتراوح أبعادها بين 70 و 90 مترًا مربعًا. يفضل أن يكون موجودًا في منطقة سكنية ذات كثافة سكانية عالية وأن يكون مرتبطًا بمركز تجاري أو منطقة تجارية. اختر مساحة ذات إطلالة جذابة للجمهور والتي توفر مرافق لوقوف سيارة أو سيارتين.

تقوم أرضية المبيعات بتجهيزها بعدة أرفف وتثبيت دائرة مغلقة. أكمل المساحة بجهاز كمبيوتر ، وبرامج إدارة ، وهاتف ، وطابعة ، ومقعد طويل ، وآلة حاسبة ، وخزانة أدوية.

يجب أن تكون المنطقة الجمالية في الأفق ؛ يفضل أن يكون ذلك في منطقة نوع الواجهة. تحتوي على حوض وطاولة عمل من الفولاذ المقاوم للصدأ للأطباء البيطريين ، وسخان مياه ، وأدوات لتجميل الكلاب (مقص شعر ، مجفف هواء بارد ، فرش وأمشاط ، مقص ، مقص أظافر ، مناشف ، شامبو ، منكهات ، مطهرات ، ضمادات).

يعمل المتجر مع مدير أو مدير (يمكن أن يكون رائد أعمال) ومندوب مبيعات ومصمم حيوانات أليفة ورجل توصيل. يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لخدمة المحاسبة.

إذا اخترت امتيازًا ، فستتغير المتطلبات. كاسا لونا ، على سبيل المثال ، لديها نموذج يتطلب مباني تتراوح بين 60 و 70 مترًا مربعًا لبيع المواد الغذائية والمنسوجات ولعب الأطفال ؛ + كوتا ، في الوقت نفسه ، لديها مقترحات تتكيف مع المساحات من 40 إلى 60 مترًا.

كنصيحة إضافية ، ضع في اعتبارك نموذج متجر قابل للتطوير ، حيث يمكنك دمج / إضافة منتجات أو خدمات جديدة أثناء دمج الأعمال. خذها في الاعتبار عند استئجار المبنى.

الأنشطة الأساسية

يعمل المتجر الفعلي من الاثنين إلى الجمعة من الساعة 10:00 صباحًا حتى الساعة 8:00 مساءً ، مع العرض واللوجستيات والعمليات اليومية ثلاثة من الأنشطة التي يجب القيام بها على الرادار. "الدور يفسح المجال لارتكاب الأخطاء ؛ أكثر من ذلك بكثير عندما لا تعرف أسرار العملية. على سبيل المثال ، أحضرنا أول حاوية طعام في نهاية عام 2013. كنا قادرين على وضع 40٪ فقط لأننا لم ندرس السوق جيدًا ؛ الباقي ، نضعه في خطر بسبب مشكلة انتهاء الصلاحية. في النهاية ، أخذنا عينات منها ووضعناها ، حتى لو كانت مجانية "، يتذكر أليخاندرو غونزاليس ، من Petn'Go.

المستمدة من هذه التجربة ، يوصي رائد الأعمال بالتركيز على انتهاء صلاحية المنتجات ، والالتزام بنظام المستودعات "الوارد أولاً يصرف أولاً" والتخطيط لإعادة الشراء وفقًا لنمط المبيعات.

"يجب أن يكون لديك مخزون لمدة 30 يومًا على الأكثر. الشيء المثالي للعمل هو أنه يمكنك العمل مع الأسهم لمدة 10 أيام أو لمدة أسبوع. نحن في PetMarket قادرون على توصيل الطلبات في غضون يومين أو ثلاثة أيام "، كما يوضح. عليك أيضًا التأكد من أن الطعام الذي تشتريه يحتوي على جميع السجلات أمام السلطات الصحية والتنظيمية في البلد. هذا لأن العمة التي تصنع ملفات تعريف الارتباط الرائعة للكلب لا تفتقد أبدًا ، واتضح أن عدم اتباع العمليات يجعل الكلب مريضًا.

نشاط مهم آخر هو لوجستيات توزيع التوصيل إلى المنازل ؛ يعتمد إلى حد كبير على أن يظل هذا المشتري مستهلكًا مخلصًا وملتزمًا.

حتى لا تفشل ، تأكد من أن النظام الأساسي الخاص بك يسجل جميع المتطلبات بشكل صحيح ، وأن لديك نظام دفع فعال وآمن عبر الإنترنت ، وأن الأشخاص الذين يعالجون الطلبات في المتجر / المستودع يمتثلون تمامًا لأوامر الشراء. يقع الباقي على عاتق عامل التوصيل ، الذي يمكن أن يكون وظيفته الخاصة أو جزءًا من خدمة توصيل للمنازل "فائقة السرعة".

أما بالنسبة للعملية اليومية فلا توجد خيوط سوداء: اعتني بالإدارة ونظافة المكان وعرض المنتجات ومهم جدا: خدمة العملاء. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام برنامج ، مثل Víctor Kurt ، من Spa Canino Móvil.

"لدينا نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) يساعدنا في قياس الأعمال: الأرباح ، والخسائر ، ودوران الأعمال ، ومجالات النمو الأعلى. إنه برنامج يساعدنا في تحديد نطاق الخدمة في نفس الوقت الذي ينتج عنه بيانات مهمة لدعم عملائنا. وبالتالي ، لدينا موقف استباقي وغير تفاعلي فيما يتعلق باحتياجات خدمتهم "، يضيف فيكتور.

التحالفات الرئيسية

في متجر بيع الحيوانات الأليفة ، توجد علاقات معينة يجب أن تعتني بها: إحداها مع الموردين (الذين يمكنهم منحك ائتمانًا أو خصومات أو تدريبًا بناءً على سلوك المستهلك الخاص بك) والآخر مع موظفيك / المتعاونين معك (لأنهم وجه الشركة قبل العملاء).

يمكنك أيضًا إجراء تحالفات مع رواد أعمال آخرين في حالة عدم تقديم متجرك لجميع الخدمات التي تريدها في البداية. على سبيل المثال ، يمكنك الشراكة مع طبيب بيطري يقدم بشكل دوري محادثات في متجرك لأصحاب الكلاب. مع هذا ، تربح من خلال تقديم قيمة مضافة لعملائك ويحصل على رؤية و "مرضى" محتملين.

يمكنك أيضًا البحث عن شركاء للاستعانة بمصادر خارجية في السبا وخدمة التدريب. في هذه الحالة ، ضع في اعتبارك ربحًا من 15٪ إلى 20٪.

هيكل التكاليف

خطوة أولى جيدة لتحديد هيكل تكلفة مشروعك ، كجزء من نموذج عملك: هل سيكون مشروعًا مستقلاً أم ستذهب للحصول على امتياز؟

إذا اخترت الخيار الأول ، فسيتعين عليك إلقاء كل اللحوم على الشواية من أجل الحد من منحنى التعلم وتقليل المخاطر ، وبالطبع تحسين رأس المال الخاص بك ، حيث يمكن أن يكون هذا الخيار أرخص بنسبة تصل إلى 35٪ مقارنةً بـ امتياز مخطط. ولكن إذا ذهبت إلى عمل تجاري حاصل على امتياز ، فستحصل على دعم العلامة التجارية والمعرفة المناسبة والدعم اللازم أثناء بدء التشغيل والتشغيل.

في كلتا الحالتين ، تتمثل الخطوة الأولى في إيجار المبنى ، والذي يمكن أن يتراوح من 150 إلى 500 بيزو للمتر المربع ، اعتمادًا على الموقع والتسهيلات التي يوفرها. إلى الإيجار الحالي ، أضف دفعة واحدة أو اثنتين من الودائع والمبلغ السنوي لسياسة قانونية تعادل إيجار شهر واحد (تحمي مالك المبنى من التلف ورفض المستأجر للإخلاء) وإذا دخلت في عملية شراء ساحة ، أضف تكلفة القفاز الشهير.

بمجرد حل المشكلة ، توقع تكاليف التكيف ، والتي تعتمد على حالة الحفاظ على الممتلكات وما إذا كان يجب عليك مواءمة الشكل والمظهر مع معايير الامتياز. على أي حال ، احتفظ بميزانية تتراوح بين 50.000 و 120.000 بيزو.

"هناك العديد من الطرق للبدء ، لكني أوصي بالقيام بذلك من خلال الامتياز. هذا يوفر عليك الكثير من الصداع. النموذج الذي نقترحه هو متجر مرساة ، يبيع الطعام والألعاب والإكسسوارات. الاستثمار المبدئي هو 854 ألف بيزو ، و 120 ألفاً من رسوم الامتياز ، و 35 ألفاً للمصروفات الأخرى. عائد الاستثمار يتراوح بين 16 و 20 شهرًا ، "يوضح هيكتور ، من شركة Casa Luna ، وهي شركة مكسيكية بنسبة 100٪ في أيدي الجيل الثالث بالفعل.

بديل آخر للامتياز هو البديل الذي تقدمه + Kota مع مخطط + Kota Food ، وهو متجر متخصص في بيع المواد الغذائية والإكسسوارات لمساحات تتراوح من 40 إلى 60 مترًا مربعًا. يبلغ الاستثمار حوالي مليون بيزو والعائد على الاستثمار ثلاث سنوات.

"لدينا نموذج آخر من" مخازن الحظائر "، سميت بهذا الاسم لأنها تحتوي على حظائر تؤوي الحيوانات للبيع. تقع هذه المتاجر في Power Centers وتتراوح مساحتها بين 80 و 150 مترًا مربعًا. الاستثمار الذي يحتاجون إليه يتراوح بين 2 إلى 2.5 مليون بيزو ، والذي يشمل رسوم الامتياز ، وتكييف المبنى ، والمخزون الأولي ورأس المال العامل "، يضيف موري.

إذا كنت تبحث عن شيء مختلف ، يمكنك استكشاف جماليات سبا كانينو موفيل. يعتمد اقتراحه على استثمار مليون بيزو ويحسب عائد استثمار من 18 إلى 24 شهرًا بهوامش ربح 30٪.

إذا قررت حق الامتياز ، فقم بحل كل شكوكك ؛ الاهتمام بقضايا التوريد ودفع الإتاوات وشروط الخروج. على العكس من ذلك ، إذا ذهبت بمفردك ، ضع في اعتبارك أنه لن يكون لديك مأوى لعلامة تجارية معترف بها ، ولن يكون لديك (على الأقل في البداية) وصول مباشر إلى مختلف مقدمي الخدمات. أنت أيضًا لن تتقن العمليات الرئيسية. الخبر السار هو أن كل شيء يتم تعلمه.

كما ترون ، يتطلب العمل في عالم الحيوانات الأليفة المعرفة والوقت ورأس المال والذوق لخدمة العملاء وحب الحيوانات. تفقد الخوف من القيام به! اكتشف وانضم إلى مجتمع ريادة الأعمال في المكسيك.

يشمل القطاع المتاجر المتخصصة ، والمنتجعات الصحية ، ومحلات التجميل ، والفنادق والمستشفيات ، ومراكز التدريب ، ودور الحضانة ، وقاعات الحفلات وخدمات الجنازات: مزيج حقيقي من الأعمال يغذي سوقًا وطنيًا يبلغ 1.988 مليون دولار ، وسيصل بحلول عام 2022 إلى 2.735 مليون. وفقًا لبيانات Euromonitor.

Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/E7sTwuSBGl4/372675

Continue Reading

Trending