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CFOの価格指標は、SaaS企業がCOVID-19を通過するのに役立ちました

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パンデミックが発生したとき、Cherwellの経営陣は、既存の顧客に成長を集中させる必要がありました。エンタープライズサービス管理ソフトウェアでターゲットとする中規模の企業は、新しいことを試すにはあまりにもひどいものでした。

チャーウェルのCFOであるゲイリー・ゴールデン氏は今週、「人々は購入の決定にもっと慎重だ」と述べた。 CFOソートリーダーポッドキャスト。 「COVID環境では、新規顧客への販売は困難です。」

適応するために、同社は、サブスクリプションベースのソフトウェアがIT、HR、およびその他のプロセスの効率を改善することで顧客をどの程度支援できるかを示しました。これにより、これらの企業は不況を乗り切ることができます。

2019年に財務責任者として入社したベテランCFOのGolden氏は、「より多くのライセンスを販売しました。彼らは製品の価値を理解しているため、製品の価値をより重視し、柔らかさの一部を相殺しました。新規顧客へのライセンス販売の

プロセス効率

Cherwellは、2004年にITプロセス改善ソフトウェア会社として設立され、その後、人事、施設、財務など、企業内の他のプロセス領域に拡大しました。

「それは難解で狭いように聞こえるかもしれませんが、それは効率のために重要です」と彼は言いました。

同社の主な競争相手はServiceNowですが、2つの会社は異なる市場に焦点を合わせています。 Cherwellのスイートスポットは、従業員数が1,000〜20,000人の企業ですが、ServiceNowは、世界最大の企業向けのエンタープライズソリューションに重点を置いています。 「彼らは800ポンドのゴリラだ」と彼は言った。

ゴールデンは、大規模な民間法律事務所であるAkin Gump Strauss Hauer&Feldで弁護士としてのキャリアを開始し、その後、アメリカン航空とその子会社である旅行管理会社であるSabreの弁護士として業界に移り、その後、財務面に移りました。セイバーで。

「アメリカン航空は、弁護士をビジネス側に移すことで評判が高かった」と彼は語った。 「それは私がやりたかったことでした。」

財務責任者として、彼は弁護士時代に開発したスキル、つまり他の人が見逃す可能性のあるリスクを見つける能力をしっかりと保持していると彼は言いました。

「私たちのCEOは時々私をからかって、私をDr.Caveatと呼びます」と彼は言いました。 「私は常に彼に、「これはこれですが、この意味、または次に何が起こるかについて考えてください」と言っています。あなたはいつも「何が爆破できるのか」と考えています。」

ゴールデンは、彼と彼の財務チームが使用する分析構造の品質に熱心に焦点を当てています。これは、会社に投資したパートナーであるKKRと世界最大のプライベートエクイティ企業の2つであるInsight VenturePartnersが共有する焦点です。インサイトは2012年に2500万ドル、2017年にKKRは5000万ドルを投入しました。

「スマートで効率的な方法で操作し、彼らが期待する水準で実行できるように準備を整え、成熟させるのは大変な作業でした」と彼は言いました。 「しかし、ここ数年で多くの基礎を築いてきました。そして今、フライホイールがその勢いを増し始めているところまで来ています。」

主な指標

会社の幹部が成長に集中できるようにするために、彼と彼のチームは、予約、収益、顧客獲得コストなど、CherwellのようなSoftware-as-a-Service(SaaS)会社が依存するすべての標準メトリックに関するレポートを生成します。

彼が「手動で」焦点を当てている指標は貢献利益であり、これは製品の販売コストから変動費を差し引いたものを表します。これは、企業が各製品からどれだけの利益を得るかを決定するためです。

「これは、取引の売上原価とそれに伴う顧客獲得コストの組み合わせです」と彼は言いました。 「私たちはそれをモデルと分析構造から導き出します。私たちは、製品の価値を最大限に引き出し、組織に利益をもたらすことを確認したいと考えています。」

彼の計算は、不況時に全額価格を維持することを主張するのに役立ちました。

「私たちは素晴らしい製品を持っているという最も重要なメッセージで彼らを助けようとしました」と彼は言いました。 「割引戦争に巻き込まれないでください。」

パンデミック時代の価格設定を導くための貢献利益への彼の焦点は、同社の全遠隔労働力戦略と同様に、同社のCovid対応の中核でした。ゴールデンはまた、会社が必要のない人々にお金を使わないようにするために働きました。

「私たちは雇用凍結を決して入れなかった」と彼は言った。 「しかし、私たちは採用プロセスを非常に慎重に管理しました。ポジションを埋め戻すのか、それとも新しいポジションを採用するのか、「本当に必要なのか」と常に自問自答します。 …重複する機能を注意深く調べました。確かに、ベン図のように、円が重なる[場所]があります。そこで、効率的に責任を定義するように努めました。」

リーダーシップスキル

メトリックを正しく取得し、経営陣に洞察に満ちた分析を提供するだけでは、CFOは効果的なリーダーにはなりません。調査結果は、最も明確で最も単純化された方法で伝達する必要があります。

彼は、最も簡単な言葉で何かを説明できないということは、その人がそれを本当に理解していないことを意味するというアルバート・アインシュタインの引用を指摘するのが好きです。

「したがって、分析的に正しいだけでなく、常識的な素人の言葉でそれを説明するように人々に強制的に物事を煮詰めさせることは、組織が推奨事項の背後に調整するために重要です」と彼は言いました。

また、誰かが何かを他の人に説明することはできるが、その人にそれを理解させることができないと言った場合、それは理解の欠如を裏切ります。

「私はそれを完全に拒否する」と彼は言った。 「コンセプトを明確にするのは説明者の責任であり、それができないと、十分に理解できません。」

ゴールデンの目標は、彼のチームとともに、過去のCF​​Oのポジションよりも多くのスペースを彼らに与え、ミスにつながったとしても彼らが主導権を握ることを信頼することです。

「私は常に分析とプレゼンテーションの品質に夢中になっているので、自分のチームでコントロールする傾向があったと思います」と彼は言いました。 「[私は]彼らをゆっくりと連れて行き[そして]複数のレビューを与えます。後から考えると、私はあまりコントロールできません。彼らに実行する余地を与えることは、彼らがミスを犯したときに彼らをバックアップする勇気を持ち、大きなミスと小さなミスを区別することを意味します。 。」

それを行うことの利点:「より多くの地面をより速くカバーできる」と彼は言った。

2019年に財務責任者として入社したベテランCFOのGolden氏は、「より多くのライセンスを販売しました。彼らは製品の価値を理解しているため、製品の価値をより重視し、柔らかさの一部を相殺しました。新規顧客へのライセンス販売の

Source: https://www.cfodive.com/news/saas-pricing-metric-coronavirus-cherwell/594561/

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サービスとしてのソフトウェア (SAAS) 市場は 2026 年までに 3,050 億ドルを超えると予想されています

/PRNewswire/ — SaaS は、サービス プロバイダーがデータ センターでアプリケーションをホストし、顧客がアクセスするソフトウェア配布モデルです……

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フロリダ州パームビーチ、2021 6 月 7 日 /PRNewswire/ — SaaS は、顧客がインターネット経由でアクセスできるように、サービス プロバイダーがデータ センターでアプリケーションをホストするソフトウェア配布モデルです。サービスにサブスクライブすることにより、顧客は以前に必要だったハードウェアやその他のリソースを維持する必要がなくなり、代わりにクライアント プログラムまたは Web ブラウザーを介してソフトウェアにアクセスできます。 SaaS 企業は、月次サブスクリプションまたは従量課金モデルでインターネットを介して製品を顧客に提供します。他のオンプレミス ソフトウェア製品に事前に投資する必要がなく、代わりに、不要になったソフトウェア製品の契約をより柔軟に終了できるため、お客様にとってこれは安くなる可能性があります。このようにして、SaaS 企業も経常収益の恩恵を受けます。重要なことに、彼らは継続的にソフトウェアを開発し、インフラストラクチャ上で実行する責任があります。 Statista のレポートによると、2021 年には、サービスとしてのソフトウェア (SaaS) 市場は約 1,230 億米ドルの価値があると推定されています。 SaaS アプリケーションはクラウドで実行され、通常はデスクトップやモバイル アプリケーション、および Web インターフェイスからアクセスできます。 「世界中の組織がさまざまなビジネス機能に SaaS ソリューションを採用しているため、SaaS 市場全体は成長を続けると予想されます。これらのソリューションには、顧客リソース管理 (CRM)、エンタープライズ リソース プランニング (ERP) などのソリューションもあります。 Web ホスティングおよび eCommere として。」今週の市場で活発なテクノロジー企業には、Alfi, Inc. (NASDAQ: アルフ)、CrowdStrike Holdings, Inc. (NASDAQ: CRWD)、Salesforce, Inc. (NYSE: CRM)、Palantir Technologies (NYSE:PLTR)、DocuSign, Inc. (NASDAQ: ドキュメント).

Reports Valuates の別のレポートによると、世界の Software as a Service (SaaS) 市場規模は、2020 年の 1582 億ドルから、2020 年から 2026 年の CAGR は 11.7% で、2026 年には 3073 億ドルに達すると予測されています。 「人工知能 (AI) は、複雑なビジネスの問題を解決するためにさまざまなアプリケーションで使用されています。AI と SaaS の融合により、組織は自動化、パーソナライズ、およびセキュリティ強化を通じてより大きな価値を実現できます。企業が迅速な要求を行い、全体的な応答時間を増やすことを可能にするプロセスと運用 SaaS 市場規模の主な推進力は、スマートフォン、タブレット、ラップトップの使用の増加、パブリック クラウドおよびハイブリッド クラウドの採用の増加、企業のアウトソーシングの増加です。予測期間中の市場拡大を後押しするものには、マイクロ SaaS の使用の増加が含まれます。」

Alfi, Inc. (NASDAQ: アルフ) 速報: Alfi がベルファスト国際空港 (「BFS」) のキオスクでデジタル広告向け AI エンタープライズ SaaS プラットフォーム テクノロジーの運用を開始 – AI エンタープライズ SaaS プラットフォーム企業である Alfi, Inc. (「Alfi」または「会社」)コンテンツ パブリッシャーとブランド オーナーがユーザーのプライバシーを侵害することなくインタラクティブでインテリジェントな情報を提供できるようにする機械学習モデルでコンピューター ビジョンを強化し、ベルファスト国際空港 (「BFS」) 内にある複数のキオスクでデジタル広告テクノロジーの運用を開始したことを本日発表しました。 . Alfi はベルファスト国際空港と契約を結び、すでに空港に合計 9 つのキオスクを設置しています。 Alfi は現在、同社の技術を利用する 9 つのキオスクが年間 500 万ドル以上を生み出す可能性があると見積もっています。

「これはほんの始まりに過ぎません。DOOH の世界は、インプレッション ベースの説明責任に急速に移行しており、主要な広告主や国内ブランドは、レポート指標の透明性と精度の向上を要求しています。Alfi は、この曲線よりもはるかに先を行っており、すでにこれらを構築、テスト、導入していますこれらの最重要事項が ALFI のインテリジェント プラットフォームに移行するのを見るのは非常にエキサイティングです」と、Alfi の CRO である Ron Spears は述べています。 「トレンドを変える企業でデジタルと DOOH に 20 年近く携わってきましたが、Alfi のテクノロジーを見たときは言葉を失いました。これは DOOH 業界の次の破壊者です」と Alfi の CRO は述べています。

デジタル キオスク広告は、消費者にブランド、メッセージ、または製品を紹介する絶好の機会を提供するため、空港、ショッピング モール、スポーツや娯楽施設、街路などの場所で急増しており、従来よりも長期的に見て費用対効果が高くなります。広告チャネルを構築し、所有者に追加の収益を生み出す機会を提供します。

Alfi のテクノロジーを活用することで、ベルファスト国際空港はキオスクのネットワークを最適化して、強力なリーチ、ダイナミックなビジュアル、年齢、性別、地理、人口統計、ブランド行動、関心ごとにカスタマイズされたメッセージ機能をすべてリアルタイムで提供できます。 Alfi のコンピューター ビジョンは、広告を変更してリモートで実行し、適切なコンテンツを適切な人に、適切なタイミングで、責任を持ってプライバシーに準拠した方法で配信することができます。

Alfi は、広告主に、誰かが広告を見たこと、ビューの数、および広告に対する各ビューアーの反応を通知するデータ豊富なレポート機能を提供します。広告主は、利用する広告技術のパフォーマンスと機能の向上をますます求めています。 Alfi は、分析、説明責任、透明性、エンゲージメントの証明、実際のインプレッションを広告主に提供します。

ベルファスト国際空港は北アイルランドの主要空港であり、アイルランド島で 2 番目に大きい玄関口です。年中無休24時間営業。 ALFI の詳細については、次の Web サイトにアクセスしてください。 https://www.getalfi.com

その他の最近の市場動向には、次のようなものがあります。

CrowdStrike Holdings, Inc. (Nasdaq: CRWD) は、クラウド提供のエンドポイントおよびクラウド ワークロード保護のリーダーであり、 最近発表された 2021 年 4 月 30 日に終了した 2022 会計年度第 1 四半期の決算です。「CrowdStrike は力強い勢いで新会計年度を開始し、予想を上回る優れた第 1 四半期の結果をもたらしました。事業の複数の分野で力強さが見られ、144 ドルの追加四半期の純新規ARRは100万ドル、期末ARRは前年比74%増の11億9000万ドルを超えました.CrowdStrikeの名前は、クラス最高のサイバーセキュリティ保護と適切に機能するプラットフォームの代名詞となっています. CrowdStrike の記録的なセキュリティ プラットフォームとしての選択がますます増えており、この四半期で 1,524 の新規サブスクリプション顧客が追加され、全サブスクリプション顧客の半分が少なくとも 5 つのクラウド モジュールを採用しています. 、クラウドの採用と高まる脅威環境は、長期的な持続可能な成長のための滑走路を提供します」と、CrowdStrike の George Kurtz は述べています。の共同創設者兼最高経営責任者。

Salesforce の接続 — Salesforce、[NYSE: CRM]、CRM のグローバル リーダー、 最近発表された 企業がデジタル化を加速し、次世代のマーケティング、コマース、デジタル体験を提供するのに役立つ、Digital 360 全体の新しいイノベーション

消費者がオンラインでの車や食料品の購入から携帯電話での住宅ローンの申し込みまで、デジタル ファーストであることの限界を押し上げ続けているため、企業のマーケティング予算はそれに追随し、オンライン販売は 4 兆ドルを超え1、デジタルはヒットすると予想されています。 2020 年には、企業がこれらの変化を先取りし、平均 1,000 億件以上の Einstein 予測を実行し、6,820 億件のメールを送信し、1 日平均 300 万件のコマース トランザクションを提供できるように Salesforce が支援しています。

Palantir Technologies (NYSE:PLTR) 最近発表された 米国特殊作戦コマンド (USSOCOM) によって、ミッション コマンド システム/共通状況図プログラムの一環として、エンタープライズ データ管理および AI 対応のミッション コマンド プラットフォームとしての作業を継続するために選択されたことを示しています。契約は、オプションを含めて総額 1 億 1,100 万ドルと評価され、5,250 万ドルが落札時に実行されます。合計契約には、基本年とオプションの 1 年が含まれます。

Palantir のプラットフォームは、2016 年以来、USSOCOM のリアルタイム ミッション オペレーションで使用されており、グローバルな状況認識アーキテクチャの他のコンポーネントと相互運用しています。 Palantir のソフトウェアは、異種のサイロ化されたデータ ソースを集約して、可能な限り最高のデータ駆動型の意思決定を可能にするように設計されています。 Palantir は、努力の結束をサポートし、戦闘機能全体で影響力のある意思決定を強化するためのプラットフォームを提供するのに独自に適しています。

DocuSign, Inc. (NASDAQ: ドキュメント)、DocuSign Agreement Cloud の一部として世界第 1 位の電子署名ソリューションを提供します。 最近発表された 2021 年 4 月 30 日に終了した会計四半期の業績。

ドキュサインのCEOであるダン・スプリンガーは、「私たちは、この新興のどこにでもある経済において人々が同意する方法になりつつあります. .この事実は、新規および既存の顧客が記録的な速さで採用および拡大していること、第1四半期の売上高が前年比58%増加し、最近DocuSignプラットフォームに100万人目の顧客が追加されたことに反映されています。

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このリリースには、1933 年証券法第 27A 条 (修正済み) および 1934 年証券取引所法第 21E 条 (修正済み) の意味での「将来見通しに関する記述」が含まれており、そのような将来見通しに関する記述はセーフハーバーに準拠して作成されています。 1995 年の私募証券訴訟改革法の規定。「将来の見通しに関する記述」は、将来の期待、計画、結果、または戦略を説明し、通常、「かもしれない」、「将来」、「計画」、「計画されている」などの言葉が先行します。 、「する」または「すべき」、「予想される」、「予想する」、「ドラフト」、「最終的に」または「予測される」。そのような記述は、実際の結果が予測されたものと大きく異なる可能性があるリスクを含む、将来の状況、イベント、または結果が将来の見通しに関する記述で予測されたものと大きく異なる可能性がある多数のリスクと不確実性に左右されることに注意してください。さまざまな要因の結果としての将来の見通しに関する記述、およびフォーム 10-K または 10-KSB の会社の年次報告書および証券取引委員会への会社によるその他の提出物で特定されたその他のリスク。ここに含まれる将来の見通しに関する記述を評価する際には、これらの要素を考慮し、そのような記述に過度の信頼を置かないようにする必要があります。このリリースの将来予測に関する記述は、本リリースの日付時点で作成されたものであり、FNM はそのような記述を更新する義務を負わないものとします。

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ソース Financialnewsmedia.com

デジタル キオスク広告は、消費者にブランド、メッセージ、または製品を紹介する絶好の機会を提供するため、空港、モール、スポーツや娯楽施設、街路などの場所で急増しており、従来よりも長期的に費用対効果が高い広告チャネルを構築し、所有者に追加の収益を生み出す機会を提供します。

Source: https://www.prnewswire.com/news-releases/software-as-a-service-saas-market-expected-to-exceed-305-billion-by-2026-301306329.html

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定期的に収益を上げている SaaS 企業の事業展開を支援している融資プロバイダーである Capchase は、QED Traders (Chris Metinko/Crunchbase Information) を通じて、1 億 2500 万ドルのコレクション A を調達しました。

Chris Metinko / Crunchbase 情報: Capchase、SaaS 企業を支援している融資プロバイダー…

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クリス・メチンコ / クランチベース情報:

定期的に収益を上げている SaaS 企業が事業を展開するのを支援している融資プロバイダーである Capchase は、QED Traders を通じて 1 億 2,500 万ドルの Collection A を調達しました — Capchase は 1 億 2,500 万ドルのコレクション A をクローズしました。これは、ニューヨークを拠点とするこの企業が、その非希薄投資プラットフォームと選択肢を創業者に拡大しようとしているように見えるためです。

クリス・メチンコ / クランチベース情報:

定期的に収益を上げている SaaS 企業が事業を展開するのを支援している融資プロバイダーである Capchase は、QED Traders を通じて 1 億 2,500 万ドルの Collection A を調達しました — Capchase は 1 億 2,500 万ドルのコレクション A をクローズしました。これは、ニューヨークを拠点とするこの企業が、その非希薄投資プラットフォームと選択肢を創業者に拡大しようとしているように見えるためです。

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Source: https://www.allmydailynews.com/2021/06/05/capchase-a-lending-service-that-helps-saas-companies-with-recurring-revenue-to-grow-their-operations-raises-125m-series-a-led-by-qed-investors-chris-metinko-crunchbase-news/

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ヨーロッパのオペレーターは、運用コストを削減するためにフルスタックのSaaSベースのソリューションに移行します-VanillaPlus-テレコムITの世界的な声

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Netcracker Technologyは、AndorraTelecomがクラウドネイティブにアップグレードすると発表しました Netcracker Digital BSS / OSS SaaSベースのデプロイメントモデルを活用し、アジャイル開発やDevOpsなどの革新的なプラクティスと方法論を実装するため。

アンドラ公国内で唯一のオペレーターであり、Netcrackerの長期顧客である、クアッドプレイプロバイダーのAndorra Telecomは、ITの複雑さの軽減、運用とビジネスの俊敏性の向上、コスト効率など、Netcrackerの次世代クラウドネイティブプラットフォームから大きなメリットを得ることができます。そして、新しい収入源を収益化する能力。これは、オペレーターがB2CおよびB2B市場に高度なデジタルサービスを提供するのに役立ちます。

加えて NetcrackerSaasソリューション Andorra Telecomは、エンドツーエンドの自動化、マルチテナンシー、オンデマンドスケーリング、復元力、継続的なアップグレード可能性、展開の柔軟性、モジュール性など、クラウド経済の力を探求する機会を提供します。

ジョルディ・ナダル

アンドラテレコムのCEO、ジョルディナダルは、次のように述べています。「私たちはNetcrackerと長年にわたって非常に成功した関係を築いてきました。そのため、ソリューションとサービスをクラウドとSaaS配信モデルに取り入れることは私たちにとって完全に理にかなっています。 「将来を見据えたITと低コストを目指しているため、Netcrackerとの継続的なパートナーシップにより、多くの重要な分野で継続的な進歩がもたらされると確信しています。」

Netcrackerの社長であるSylvainSeignourは、次のように述べています。「当社のクラウドネイティブデジタルBSSおよびOSSとワールドクラスのサービスのフルスタックアップグレードの結果として、アンドラテレコムがさらに大きなプラスの結果を達成できるよう支援できることを非常に嬉しく思います。 「私たちはパートナーシップを拡大し、革新的なソリューションを利用してアンドラテレコムのデジタル俊敏性を実現することを楽しみにしています。」

以下またはTwitter経由でこの記事にコメントしてください。 @VanillaPlus または @jcvplus

Source: https://www.vanillaplus.com/2021/05/12/59928-european-operator-moves-full-stack-saas-based-solutions-reduce-operational-expenses/

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