Connect with us

기업가

소규모 브랜드가 더 많은 수익을 올릴 수 있도록 이러한 큰 기회를 포착하십시오.

이제 소규모 기업 / 브랜드는 브랜드를 구축하고 성장시키는 데 도움이되는 최고의 마케팅 커뮤니케이션 마인드를 이용할 수 있습니다….

Published

on

소규모 기업 / 브랜드는 이제 브랜드를 구축하고 성장시키는 데 도움이되는 최고의 마케팅 커뮤니케이션 마인드에 접근 할 수 있습니다.

Facebook 광고에 대한 무료 도서 미리보기 궁극 가이드

Facebook의 마케팅 리소스를 비즈니스에 유리하게 활용하는 방법을 살펴보세요.

2021 년 2 월 3 일 7 분 읽기

Entrepreneur 기여자가 표현한 의견은 각자의 의견입니다.

저의 경력 전반에 걸쳐 여러 크리에이티브 에이전시의 관리 팀의 일원으로서, 저임금의 소규모 고객을 수용 할 수 있는지 여부에 대해 대화를 나눴습니다. 상표. 안타깝게도 "예"라는 답이 기억 나지 않습니다. 우리는 간접비와 마진으로 인해 수익을 낼 수 없었기 때문에 항상 정중하게 거절해야했습니다.

현실을 직시합시다. 대기업은 그들이하는 일을하기 위해 큰 돈이 필요합니다. 그들의 비즈니스 모델 상당한 필요 하부 구조 사무실 공간, 장비, 부서장, 에이전시 관리, 인사, 기술, 혜택 등 고객에게 서비스를 제공합니다. 이 에이전시는 수익을 올리는 배고픈 하마 게임처럼 행동하는 앵커로부터 스스로를 풀 수 없었습니다.

이것이 의미하는 바는 가장 경험이 많고 재능있는 전략적이고 창의적이며 실행적인 마케팅 마음은 이러한 기관 내부에 격리되어 있으며, 가격을 지불 할 수없는 소규모 브랜드와 신생 기업은 전혀 접근 할 수 없습니다. 소규모 브랜드는 경쟁에 도움이 될 수있는 마케팅과 창의적 사고를 Heisman에게 부여합니다.

운 좋게도 이것은 변화하고 있으며 부자와 권력자, 그리고 소망 자와 희망자 사이의 경쟁이 평준화되기 시작했습니다.

그 이유는 기존 대행사의 강점이었던 인프라가 이제는 아킬레스 건이 되었기 때문입니다.

고정 비용이 사라지지 않기 때문입니다. 그러나 대행사 고객, 특히 COVID 시대에 비용을 절감하려는 자체 시도로 수수료를 삭감하고 있습니다. 즉, 에이전시의 유일한 수단은 그들이 가진 하나의 소모성 자산 인 인재를 줄이는 것입니다.

대행사는 타협을 강요 받고 있습니다

재능은 대행사의 가장 중요한 자산입니다. 그것 없이는 제품이 없습니다. 데이비드 오길비는“매일 밤 대행사의 자산이 엘리베이터를 타고 내려 간다”고 유명했다. 따라서 재능을 다듬는 것은 제품을 손상시키는 것을 의미합니다. 그리고 손상된 대행사 제품은 다음날 아침 엘리베이터로 돌아가는 자산이 훨씬 적다는 것을 의미합니다.

따라서 브랜드의 중요한 자원으로서 관련성을 유지하면서 수익 마진을 유지하려는 노력의 일환으로 많은 에이전시가 더 젊고 경험이 적은 인재를 위해 고가의 숙련 된 인재를 제거하기로 결정했습니다. 확실히 더 저렴하지만이 경험은 덜 정확하고 느리고 더 많은 감독이 필요합니다. 그리고 안타깝게도 대행사의 미래에는 전반적인 제품 품질에 영향을 미칩니다.

소규모 브랜드를위한 새로운 기회가 있습니다

그러나 그들이 말했듯이 한 문이 닫히면 다른 문이 열립니다. 대행사를 위해 열리는 문은 아니지만 브랜드, 특히 작은 브랜드를 위해 열리는 큰 문입니다.

예전에는 경험 많은 사람들이 에이전시를 떠났을 때 프리랜서가되어 단순히 유턴을하고 에이전시를 위해 일하는 것으로 돌아갔습니다. 에이전시는이 사람들을 이제 프리랜서로 다시 고용하여 정규직 직원의 지속적인 비용을 피하면서 재능과 경험을 얻습니다.

그러나 시간이 지남에 따라 경험이 많은 사람들이 대행사 시스템에서 쫓겨나거나 새로운 세계에 적응하는 진전의 부족에 지쳐서 자신의 합의를 벗어나게됨에 따라 이것은 변화하기 시작했습니다. 갑자기 가장 경험이 많은 인재 중 일부가 자신을 포기한 대행사를 건너 뛰고 자신의 재능과 전문 지식을 고객에게 직접 제공하여 완전히 새로운 기회의 세계를 만들기로 결정했습니다. 엄청난 비용, 수고한 프로세스, 구식 작업 방식없이 기존 기관 내부에 격리되었던 것과 똑같은 우수성을 제공하는 세상.

그래서 무슨 일이 있었습니까? 프리랜서는 필요할 때 함께 일할 집단을 만들기 시작했습니다. 이러한 집단은 거의 독점적으로 기존 대행사 내에서 함께 묶여있는 동일한 전문가 전문가의 네트워크입니다. 이제 그들은 각각 독립적 인 계약자입니다. 단품 주문과 매우 흡사합니다. 메뉴 식당에서 이러한 집단을 통해 기업은 필요한 것만 사용하고 비용을 지불 할 수 있습니다. 모든 인프라 없이는 그렇지 않습니다.

이 집합 적 모델을 작동시키는 또 다른 퍼즐 조각은 기술입니다. 기술은 어디서나 효율적으로 작업 할 수있게 해줄뿐만 아니라 더 많은 도구를 집단의 손끝에 두었습니다. 예전에는 외부 공급 업체 나 대규모 내부 인프라가 필요했지만 이제는 노트북 만 있으면됩니다. 그리고 집단 내부의 개인은이를 활용하여 브랜드가 완전히 새로운 방식으로 마케팅 도구에 액세스 할 수 있도록합니다. 이 모든 것이 엄청난 시간과 비용을 절약하고 브랜드를 위해 엄청난 양의 콘텐츠를 추가 할 수 있습니다.

관련 : 방향 변경 : 개인에서 집단으로

동일한 재능, 새로운 사용 옵션

마케팅 커뮤니케이션과 창의성을 제공하는이 다른 모델이 성장함에 따라 기본적으로 테마에는 두 가지 변형이 있습니다. 첫 번째는 대규모 집단을 모아 브랜드가 그룹 내에서 선택하고 선택할 수 있도록하는 비즈니스입니다. 프리랜서 인재는 비즈니스 집단에 가입하고 심사를받은 다음 사용 가능한 개인 풀의 일부가 될 수 있습니다. 이러한 비즈니스는 특정 전문성을 갖춘 인재로 가득 찬 특수 사일로를 만듭니다. 클라이언트는 사일로 내에서 개인 또는 프로젝트의 요구 사항에 따라 비즈니스가 함께 모으는 서로 다른 사일로의 인재로 구성된 팀과 함께 작업 할 수 있습니다.

Working Not Working, Upwork, Been There Done That, Satellite Office 및 Topcoder와 같은 옵션은이 성장 모델의 훌륭한 예입니다.

다른 변형은 다른 전문 지식을 가진 다른 개인과 작업 관계를 발전시킨 개인입니다. 고객은 개인을 고용하고 필요할 때마다 자신의 재능과 경험을 접할 수 있습니다. 이 모델은 이미 함께 작업하고 작업 스타일을 잘 알고있는 관계를 사용하는 소규모 집단이기 때문에 좀 더 친밀합니다. 이 경우 실무 경험을 통해 심사가 이루어졌습니다.

Great · er · est (완전한 투명성, Great · er · est는 내 사업), Underhead (업계의 거장, Gary Goldsmith 및 Robert Reiser가 주도), The Core Collective (다른 업계의 거물, John Doyle 및 Justin이 주도)와 같은 옵션 Bastien)은이 모델 버전의 훌륭한 예입니다.

접근 방식에 관계없이이 집단 모델은 필요한 경우 작가, 미술 감독, 그래픽 디자이너, 전략가, 기술자, 연구원, 프로듀서, 음악가, 비디오 및 영화 제작자 등 다양한 전문가로 구성됩니다. 브랜드가 간접비와 비 효율성없이 필요한만큼만 사용하고 비용을 지불하는 마케팅 및 커뮤니케이션 모델입니다.

관련 : 하청 업체를 사용하여 비즈니스 구축

이 집단적 모델의 성장이 전통적인 기관을 대체할까요? 아니요, 그렇게해서는 안됩니다. 지금처럼 크리에이티브 에이전시에게는 여유가 있다면 여전히 중요한 자리가 있습니다. 그러나이 새로운 단품 모델은 옵션이 필요합니다. 모든 형태와 규모의 비즈니스, 특히 이러한 종류의 재능과 경험에 대한 접근이 항상 가격이 책정 된 소규모 브랜드는 자신이 존재한다는 것을 알아야합니다. 이 새로운 옵션은 소규모 브랜드와 심지어 신생 기업이 세계적 수준의 재능과 경험을 활용할 수 있도록 대안으로 성장해야합니다.

지금은 흥미 진진한 시간입니다. 더 넓은 범위의 비즈니스에 창의성을 여는 능력뿐만 아니라 이러한 집단은 더 많은 종류의 마케팅 및 커뮤니케이션 프로젝트에서 가치를 확인하고 수행하고 있습니다. 기관에 비해 너무 작은 프로젝트. 그들은 더 많은 것에 창의력을 자유롭게 적용 할 수 있습니다.

마지막으로, 재능과 경험이 다시 구조보다 우선합니다. 그리고 그 혜택은 무한합니다.

관련 : 마케팅 할 시간이 없으십니까? 프리랜서를 고용하십시오.

Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/BibDbaRxux4/363380

Continue Reading
Click to comment

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

기업가

공동 작업자에게 좋은 피드백을 제공하는 방법은 무엇입니까?

피드백 프로세스는 밀접하고 지속적이어야합니다….

Published

on

피드백 프로세스는 밀접하고 지속적이어야합니다.

무료 도서 미리보기 : 멈출 수없는

당신과 당신의 잠재력 사이에있는 정신적 육체적 피로를 극복하는 방법을 엿볼 수 있습니다.

2021 년 6 월 8 일 1 분 읽기

이 기사는 스페인어 판 AI 기술을 사용합니다. 이 프로세스로 인해 오류가 발생할 수 있습니다.

이 이야기는 원래 퀘 리도 디 네로

피드백 다른 관점의 사람을 분석하여 자신이 잘하는 일을 보여주고 전문적인 경력을 가속화 할뿐만 아니라 성장을 늦추기 때문에 개선해야 할 사항도 있습니다.

결과 평가와의 차이점은 피드백 프로세스가 밀접하고 지속적이어야하며 올바르게 구현되면 신뢰 관계를 생성한다는 것입니다.

회사에서 자연스럽게 실천하는 방법을 알려드립니다.

회사에서 자연스럽게 실천하는 방법을 알려드립니다.

Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/ZMAaeXpe1Pg/373943

Continue Reading

기업가

'Brilliant'의 도움으로 평생 학습자가 되십시오

이 대화 형 온라인 학습 플랫폼은 학습에 대한 혁신적인 접근 방식을 취합니다….

Published

on

이 대화 형 온라인 학습 플랫폼은 학습에 대한 혁신적인 접근 방식을 취합니다.

받은 편지함이 아닌 비즈니스 성장

지금 정보를 받고 일일 뉴스 레터에 가입하세요!

2021 년 5 월 24 일 3 분 읽기

공개 : 우리의 목표는 귀하가 흥미롭고 유용하다고 생각하는 제품과 서비스를 제공하는 것입니다. 구매하는 경우 Entrepreneur는 상거래 파트너로부터 판매 수익의 일부를받을 수 있습니다.

세상은 끊임없이 변화하고 있으며, 인터넷과 미디어의 광고와 정보가 연중 무휴로 쏟아져 나오면서 세상에서 일어나고있는 일에 대해 실질적이고 긍정적으로 생각하기가 그 어느 때보 다 어려워지고 있습니다. 배우기 거시적 사건과 미시적 사건 모두 우리 사업의 성공에 영향을 미치기 때문에 어떻게 생각 하는가는 기업가들에게 특히 중요합니다.

동안 평생 학습 확실히 기업가 적 성공의 열쇠입니다. 매우 바쁘고 바쁜 세상에서 배우는 방법을 배우는 것이 훨씬 더 중요합니다. 그것이 조직을 좋아하게 만드는 것입니다 훌륭한 너무 귀중합니다. Brilliant는 온라인 학습 스트레스가 많은 학습의 대안으로 적극적인 학습에 전념하는 플랫폼입니다.

능동적 인 학습 환경에서는 실패 할 자유가 있고 실제 문제에 대한 컨텍스트가 주어지며 동기 부여는 자연스러운 호기심에서 비롯됩니다. 당신은 주제에 진정으로 관심이 있고 그것이 당신의 삶과 일에 어떻게 직접 적용되는지 이해하기 때문에 배우는 것입니다. 아무도 모든 것을 배울 수는 없지만 누구나 배울 수 있습니다. 긍정적 인 학습 습관과 목표 개발.

강의 비디오 만 제공하는 다른 플랫폼과 달리 Brilliant는 10 세에서 110 세 사이의 모든 사용자에게 재미와 도전을 통해 다양한 주제를 탐구 할 수있는 기회를 제공합니다. 대화식 탐색. 과학, 수학 및 컴퓨터 과학 주제를 다루는 Brilliant는 새로운 것을 배우거나 이전에 배웠던 것을 쉽고 흥미롭고 보람있는 것으로 만들어줍니다.

현재까지 Brilliant는 다음 분야에서 60 개 이상의 학습 트랙을 제공합니다.

  • 기초 수학
  • 데이터 과학
  • 소프트웨어 개발
  • 고등학교 수학
  • 과학
  • 공학
  • 기본 논리
  • 통계 및 금융

수상 경력에 빛나는 MIT, Caltech, Microsoft, Google 및 기타 주요 기관의 교사 및 전문가와 함께 Brilliant의 과정은 단순히 가르치는 것이 아니라 스토리 텔링을 통합하고 해결해야 할 고유 한 문제를 제공하므로 주제에 진정으로 참여하고 있다고 느낄 수 있습니다. Brilliant의 학습 경로를 통해 자신의 목표를 자유롭게 설정할 수 있으며 실패하면 무엇을 추측 할 수 있습니까? 괜찮아. 내일 다시 돌아와 이전보다 한 단계 더 나아갈 수 있도록 자신을 너무 멀리 밀어도됩니다.

기업가 정신과 인생에서 성공하는 가장 큰 열쇠 중 하나는 평생 학습자처럼 생각하는 법을 배우는 것입니다. Brilliant는이를 가능하게하여 New York Times, NPR 및 Business Insider와 같은 사람들로부터 격찬을 받았습니다.

지평을 넓히고 수학, 과학 및 컴퓨터 과학 분야에서 양적, 분석 및 추론 직관을 개발할 준비가되었다고 생각한다면, 오늘 Brilliant로 가세요. 가입 한 최초 200 명의 개인은 Brilliant 연간 구독료를 20 % 할인받습니다.

Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/SmN6JvxICPY/372530

Continue Reading

기업가

'강아지를위한 모든 것'가게를 열기 위해 알아야 할 사항

개를위한 제품과 서비스를 전문으로하는 상점에서 사업을하는 것은 유행이 아닌 애완 동물과는 거리가 먼 시장에 서비스를 제공하기 위해 찾고 있던 비즈니스 모험 일 수 있습니다….

Published

on

개를위한 제품과 서비스를 전문으로하는 상점에서 사업을 시작하는 것은 유행이 아닌 애완 동물과는 거리가 먼 시장에 서비스를 제공하기 위해 찾고 있던 비즈니스 모험 일 수 있습니다.

이 기사는 스페인어 판 AI 기술을 사용합니다. 이 프로세스로 인해 오류가 발생할 수 있습니다.

Entrepreneur 기여자가 표현한 의견은 각자의 의견입니다.

Lola와 Tobías는 Maldonado 개입니다. 둘 다 월 가계 예산의 3,600 ~ 4,000 페소를 행사하는데, 이는 12 ~ 15 킬로의 프리미엄 식품, 4 ~ 6 봉지의 상품, 여러 롤의 쓰레기 봉투, 미끼, 장난감 및 옷을 소비 한 것입니다. 또한 침대, 스트랩, 하네스 또는 식별 번호판은 물론 4 주마다 홈 뷰티 및 스파를 구매합니다.

이 개는 perrhijos로 알려진 새로운 세대의 애완 동물의 일부로, 많은 가족에서 자손의 도착을 대체하거나 지연시키고 동물 관리와 관련된 새로운 사업을 촉진하고 있습니다.

이 부문에는 전문 상점, 스파, 미용실, 호텔 및 병원, 교육 센터, 보육원, 파티 홀 및 장례 서비스가 포함됩니다. 전국 시장에 198 억 8 천만 달러를 공급하고 2022 년에는 2,735 백만 달러에 이르는 진정한 비즈니스 조합입니다. , Euromonitor의 데이터에 따르면.

이 숫자가 당신에게 의미가 있고 멕시코의 10 가구 중 7 가구가 가지고있는 애완 동물의 필요를 충족시키는 세그먼트에 참여하고 싶다면 Inegi에 따르면, 계속 읽고이 새로운 왕들을위한 제품과 서비스를 전문으로하는 상점을 시작하십시오. 집의. .

고객 세그먼트

개를위한 제품과 서비스는 유행과는 거리가 멀지 만 계속해서 미국에서 발판을 마련 할 것입니다. Consulta Mitofsky의 연구 인 Mexico : Pets in our homes에 따르면 애완 동물의 존재는 국가의 중심 (59 %)에 집중되어 있으며 선호도의 87 %를 차지하는 개가 선호되는 반려 동물입니다. 이 동물의 주인은 주저하지 않고 특별한 식단을 제공하기 때문에 A, B, C + 레벨의 10 명 중 8 명이 이런 종류의 음식을 얻습니다.

아마도 그것이 개를 좋아하는 사람과 개 부모의 두 가지 범주가 이미 있다고 주장하는 사람들이있는 이유 일 것입니다. 전자는 개를 좋아하고 반려 동물 수준에 배치하고 웰빙에 필요한 만족을 제공하는 고전적인 소유자입니다. 후자는 애완 동물의 기르기, 먹이기, 레크리에이션 및 교육에보다 적극적이고 정보에 입각 한 참여를 보여줌으로써이를 더 높은 수준으로 끌어 올려 가족의 자리를 제공합니다.

가치 제안

상점에서는 서비스 및 재료 상품을 찾는 것 외에도 개를위한 모든 것을 찾을 수 있으며, 개를 미적으로 관리하는 전문 인력을 찾고 개 애호가와 개 부모의 요구에서 한 발 앞서 나갈 수 있습니다.

소비자가 고로케 한 봉지를 기다릴 필요가없는 신속한 서비스를 목표로합니다. 뿐만 아니라 자동화 된 모니터링 및 고객 공급 시스템 (예 : CRM 또는 ERP)을 통해 정기적으로 집에서이를받을 수 있습니다. 또한 동물 복지 및 보호 전문가가 감독하는 서비스뿐만 아니라 안전 기준을 충족하는 고품질 제품을 제공합니다.

이런 의미에서 기회는 프리미엄 제품, 즉 전문 분야에서만 볼 수있는 우수한 품질에 있습니다. Euromonitor는 개의 '인간화'추세로 인해 중급 제품이 이미 포화 상태이기 때문에 새로운 품목, 특히 고급 제품 범위를 혁신하고 만들 기회가 생겼다고 지적합니다.

정확히 Petn'Go가 생겨 났기 때문에 Alejandro González의 애완견 Fender를위한 최고 품질의 음식을 필요로하는 애완 동물 제품의 전자 상거래가 발생했습니다.

“멕시코에서는 제가 찾고있는 것이 없었기 때문에 미국에서 추천 한 것을 시도해보기 시작했습니다. 거기서 사업 아이디어가 떠 올랐고 2013 년에 저는 제 형제 Andrés González와 제 친구 Julio Cesar Calvo와 협력하여 회사를 시작했습니다. 한편으로는 Petn'Go라는 B2C를 만들었습니다. 다른 한편으로는 PetMarket이라는 B2B가 PetCo 및 Liverpool과 같은 회사에 판매됩니다.”라고 Alejandro는 회상합니다.

사업에 대한 지식이 없어 자금 조달 문제와 학습 곡선을 극복 한 후 기업가와 그의 파트너는 사업을 성숙시켰다. 이제 그들은 성과 지표, 통제 및 프로세스뿐만 아니라 소비자의 취향에 맞는 차별적 가치를 가지고 있습니다. 예를 들어, 그들은 같은 날 배송을하고 최소 2,500 페소의 구매로 배송비를 흡수합니다. 즉각 성과 전자 상거래의 용이성의 이점을 모두 갖추고 있습니다.

이 기업가처럼 비즈니스 모델을 정의하고 가치 제안을 설정하십시오. 제품 라인 (예 : 비건 라인) 또는 서비스에서 찾을 수 있습니다. 중요한 것은 당신을 구별 할 수있는 무언가를 찾는 것입니다.

유통 채널

개 전문점을 열겠다고 결심했다면 비즈니스 모델을 명확히하고 유통 채널을 정의해야합니다. 실제 상점 인 경우 가장 논리적 인 채널은 직접 판매입니다. 즉, 현장에서 사고 파는 것입니다. 이를 위해서는 숙련 된 직원이 구매자를 안내하고 거래 및 재고 상품을 수행해야합니다.

상점이 온라인 상태입니까? 그런 다음 Petn'Go의 Alejandro González를 수행하십시오. 쇼핑 카트가있는 플랫폼을 설정하고 채팅 및 전화선을 설치하십시오. 목표는 인터넷의 즉각 성을 언급하고 모든 것을 신속하게 원하는 고객이 페이지에서 관심을 갖고 구매를하도록하는 것입니다.

다음과 같은 다른 가능성이 있습니다. 스파 카니 노 모빌 , Víctor Kurt와 Jorge Ulrich가 2005 년에 설립 한 회사로, 현재까지 15 개의 자체 유닛과 8 개의 프랜차이즈 네트워크를 보유하고 있습니다. 이 기업가들은 집에서 송곳니 스파와 미용 서비스를 가지고 다니기 때문에 욕조, 작업대, 물 탱크가있는 개조 된 차량과 강아지를 아름답게하는 데 필요한 도구를 사용해야합니다.

“우리 모델은 고객이 항상 애완 동물을 볼 수 있다는 이점을 제공합니다. 또한 서비스를 집으로 가져 가서 일정을 조정하므로 시간을 능률화 할 수 있습니다. 약속을 잡으려면 콜센터에 전화하여 가용성 및 서비스 지역에 따라 일정을 잡으십시오.”라고 Víctor는 설명합니다.

고객과의 관계

이러한 상점은 소비자가 지역 사회의 일부라고 느끼고, 정보와 좋은 대우 (애완 동물 포함)를 받고, 혁신적이고 고품질의 제품과 서비스를 신속하고 제 시간에 이용하기를 기대하므로 특별한 느낌을 가지고 있습니다.

이를 완전히 준수하려면 개인별 치료가 필수적입니다. 비즈니스 모델에 따라 채팅, WhatsApp 그룹, 소셜 네트워크, 전화 통화 및 이메일 캠페인으로 보완 할 수 있습니다.

카사 루나 국내 시장에서 60 년의 역사를 가진 애완 동물 전문점은이를 인식하고 있으며, 멕시코 시티의 4 개 판매점에서 각각 교육을받은 직원을 보유하고있을뿐만 아니라 온라인 매장에서 고객과 지속적으로 소통하고 있습니다. 웹 사이트에서 채팅하고 소셜 채널을 통한 커뮤니케이션을 강화합니다.

“우리는 세부 사항을 잘 관리합니다. 우리의 약속은 우수한 품질의 혁신적인 제품을 제공함으로써 애완 동물의 웰빙에 있습니다. 또한 Lunipet이라는 자체 제품 라인을 보유하고 있습니다.”라고 총괄 관리자 인 Héctor Luna가 설명합니다.

Héctor가 고객과 직접 커뮤니케이션을 유지하는 것처럼 비즈니스에서도 동일한 일이 일어나도록하십시오. 판매를 뒷받침 할 커뮤니케이션 채널을 설정하고 고객이 경청하고 보살 피고 만족할 수 있도록 필요한 작업을 수행합니다.

원천 소득

전략적 커뮤니케이션 내각의 최근 보고서에 따르면 강아지의 웰빙을 위해 한 달에 200 달러가 넘는 음식과 서비스를 기꺼이 지출하려는 사람들이 있으므로 한 가지 분명합니다. 돈과 시장이 있다는 것입니다.

이러한 배경에서 리소스를 생성하는 비즈니스 영역, 제품 라인 또는 서비스를 설정합니다. 예를 들어, 실제 상점에서 흐름은 평균 티켓 1,200 ~ 1,500 페소의 비율로 음식과 액세서리를 판매하여 발생합니다 (좋은 고객이 한 달에 두 번 구매하는 것으로 계산 됨). 송곳니 스파에서는 250 ~ 400 페소 범위의 목욕, 미용 및 미용 패키지 판매에서 벌크가 발생합니다.

동물 판매는 어떻습니까? 결정은 비즈니스 모델과 기대치에 따라 다릅니다. + 예를 들어 Kota는이 '카테고리'가 소득의 8 %를 거의 차지하지 않기 때문에 비즈니스에 중요한 기여를하지 않도록합니다.

“체인에서 식품 판매는 단연코 가장 중요한 것입니다. 고양이 쓰레기와 같은 특정 소모품과 함께. 이 범주는 소득의 70 %를 나타냅니다. 그런 의미에서 멕시코의 슈퍼 프리미엄 식품 카테고리는 지난 5 년 동안 매년 18 % 성장했으며 다른 시장에서는 거의 관찰되지 않았습니다. + Kota의 CEO 인 Murry Tawil은 시장이 확실히 계속 성장하고 있으며 훌륭한 기회를 나타냅니다.

주요 자원

퍼즐의이 부분에서는 비즈니스에 필요한 물리적, 경제적, 인적 또는 지적 자원을 식별하는 데 집중해야합니다. 예를 들어, 상점이 물리적 인 경우, 다른 측면 중에서도 건물 (적응 및 장비), 초기 재고, 운전 자본, 소프트웨어 및 인적 자원을 확실히 갖게됩니다.

그것은 전제에서 시작됩니다. 크기는 70 ~ 90 평방 미터입니다. 가급적이면 인구 밀도가 높은 주거 지역에 위치해야하며 거리 쇼핑몰이나 상업 지역에 고정되어야합니다. 대중에게 매력적인 전망을 제공하고 한두 대의 자동차를 주차 할 수있는 시설을 제공하는 공간을 선택하십시오.

매장에는 여러 개의 선반을 설치하고 폐쇄 회로를 설치합니다. 컴퓨터, 관리 소프트웨어, 전화, 프린터, 높은 벤치, 계산기 및 약장으로 공간을 완성하십시오.

미적 영역이 시야에 있어야합니다. 바람직하게는 쇼케이스 유형 영역에서. 욕조, 수의사를위한 스테인리스 스틸 작업대, 온수기, 개 미용 도구 (이발기, 냉기 건조기, 빗과 빗, 가위, 손톱깎이, 수건, 샴푸, 향료, 소독제, 붕대)가 있습니다.

매장은 관리자 또는 관리자 (기업가 일 수 있음), 판매원, 애완 동물 스타일리스트 및 배달원과 함께 운영됩니다. 회계 서비스를 아웃소싱 할 수 있습니다.

프랜차이즈를 선택하면 요구 사항이 변경됩니다. 예를 들어, Casa Luna는 식품, 직물 및 장난감 판매를 위해 60 ~ 70 평방 미터의 부지가 필요한 모델을 가지고 있습니다. + 한편 Kota는 40 ~ 60 미터의 공간에 적응하는 제안을 가지고 있습니다.

추가 조언으로 비즈니스가 통합 될 때 새로운 제품 또는 서비스를 통합 / 추가 할 수있는 확장 가능한 상점 모델을 고려하십시오. 건물을 빌릴 때 그것을 고려하십시오.

주요 활동

물리적 상점은 월요일부터 금요일까지 오전 10 시부 터 오후 8 시까 지 운영되며, 공급, 물류 및 일일 작업은 레이더에서해야 할 세 가지 활동입니다. “이 차례는 실수를 저지르는 데 도움이됩니다. 수술의 비밀을 모를 때 훨씬 더. 예를 들어, 2013 년 말에 첫 번째 식품 용기를 가져 왔습니다. 시장을 잘 조사하지 않았기 때문에 40 % 만 배치 할 수있었습니다. 나머지는 만료 문제로 인해 위험에 처해 있습니다. 결국 우리는 그것을 무료로하더라도 그것을 샘플링하고 배치했습니다.”라고 Petn'Go의 Alejandro González는 기억합니다.

이러한 경험을 바탕으로 기업가는 '선입 선출 (first-in, first-out)'창고 시스템을 고수하고 판매 패턴에 따라 환매 계획을 세우고 제품 만료를 강조 할 것을 권장합니다.

“최대 30 일의 재고가 있어야합니다. 비즈니스에 이상적인 것은 10 일 또는 일주일 동안 주식으로 작업 할 수 있다는 것입니다. PetMarket에서는 2 ~ 3 일 내에 주문을 배송 할 수 있습니다.”라고 그는 설명합니다. 또한 구입 한 식품이 해당 국가의 보건 및 규제 당국에 앞서 모든 기록을 보유하고 있는지 확인해야합니다. 이것은 개를 위해 훌륭한 쿠키를 만드는 이모가 결코 누락되지 않았기 때문이며, 프로세스를 따르지 않으면 개가 아프다는 것이 밝혀졌습니다.

또 다른 중요한 활동은 택배 물류 물류입니다. 이 구매자가 충실하고 헌신적 인 소비자로 남아 있는지는 크게 좌우됩니다.

실패하지 않으려면 플랫폼이 모든 요구 사항을 올바르게 기록하고 효율적이고 안전한 온라인 결제 시스템을 갖추고 있으며 상점 / 창고에서 주문을 처리하는 사람들이 구매 주문을 완전히 준수하는지 확인하십시오. 나머지는 배달원에게 달려 있으며, 배달원은 자신의 직업이거나 '우버 화 된'택배 서비스의 일부가 될 수 있습니다.

일상적인 작업에는 검은 색 실이 없습니다. 관리, 장소의 청결, 제품 소개 및 매우 중요한 고객 서비스를 관리하십시오. 이를 위해 Spa Canino Móvil에서 제공하는 Víctor Kurt와 같은 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.

“수익, 손실, 매출액, 가장 높은 성장 영역 등 비즈니스를 측정하는 데 도움이되는 ERP가 있습니다. 클라이언트를 지원하기 위해 중요한 데이터를 생성하는 동시에 서비스 영역을 지정하는 데 도움이되는 소프트웨어입니다. 따라서 우리는 그들의 서비스 요구에 대해 사전 및 비 반응 적 입장을 취하고 있습니다.”라고 Víctor는 덧붙입니다.

주요 동맹

애완 동물 가게에는주의해야 할 특정 관계가 있습니다. 하나는 공급자 (소비자 행동에 따라 크레딧, 할인 또는 교육을 제공 할 수 있음)와의 관계이고 다른 하나는 직원 / 협력자와의 관계입니다. 고객보다 먼저 회사).

귀하의 상점이 처음에 원하는 모든 서비스를 제공하지 않는 경우 다른 기업가와 제휴 할 수도 있습니다. 예를 들어, 개 주인을 위해 정기적으로 상점에서 대화를 제공하는 수의사와 파트너가 될 수 있습니다. 이를 통해 고객에게 부가 가치를 제공하여 승리하고 그는 가시성과 가능한 '환자'를 얻습니다.

스파 및 교육 서비스를 아웃소싱 할 파트너를 찾을 수도 있습니다. 이 경우 15 ~ 20 %의 이익을 고려하십시오.

비용 구조

비즈니스 모델의 일부인 벤처의 비용 구조를 수량화하는 좋은 첫 번째 단계 : 독립 벤처입니까 아니면 프랜차이즈에 갈 것입니까?

전자를 선택하면 학습 곡선을 제한하고 위험을 최소화하며 물론 자본을 최적화하기 위해 모든 고기를 그릴에 던져야합니다.이 옵션은 다음과 관련하여 최대 35 % 저렴할 수 있기 때문입니다. 계획 프랜차이즈. 그러나 프랜차이즈 사업에 가면 브랜드 지원, 해당 노하우, 창업 및 운영시 필요한 지원을 받게됩니다.

두 경우 모두 첫 번째 단계는 건물의 임대이며, 제공하는 위치와 시설에 따라 평방 미터당 150 ~ 500 페소 범위가 될 수 있습니다. 현재 임대료에 보증금 1 ~ 2 개와 1 개월 임대료에 해당하는 법적 정책의 연간 금액을 추가합니다 (세입자의 손상 및 퇴거 거부로부터 건물 소유주를 보호합니다). 광장, 유명한 장갑의 비용을 추가하십시오.

문제가 해결되면 재산의 보존 상태와 프랜차이즈의 표준에 맞게 모양과 느낌을 조정해야하는지 여부에 따라 달라지는 적응 비용을 예측하십시오. 어쨌든 50,000 페소에서 120,000 페소 사이의 예산을 예약하십시오.

“시작하는 방법은 여러 가지가 있지만 프랜차이즈를 통해 시작하는 것이 좋습니다. 이것은 많은 두통을 덜어줍니다. 우리가 제안하는 모델은 음식, 장난감 및 액세서리를 판매하는 앵커 스토어입니다. 초기 투자액은 854 천 페소, 프랜차이즈 수수료 12 만, 기타 비용은 35,000입니다. 투자 수익은 16 개월에서 20 개월 사이입니다.”라고 이미 3 세대가 손에 넣은 100 % 멕시코 기업인 Casa Luna의 Héctor는 설명합니다.

또 다른 프랜차이즈 대안은 + Kota에서 제공하는 + Kota Food 계획으로, 40 ~ 60m2의 공간에 대한 음식 및 액세서리 판매를 전문으로하는 상점입니다. 투자는 약 1 백만 페소이고 투자 수익은 3 년입니다.

“우리는 판매용 동물을 보관하는 목장이 있기 때문에 소위 말하는 '목장 상점'의 또 다른 모델이 있습니다. 이 상점은 Power Centers에 있으며 80 ~ 150m2입니다. 그들이 요구하는 투자는 프랜차이즈 수수료, 건물 개조, 초기 재고 및 운전 자본을 포함하는 2 ~ 250 만 페소 사이입니다.”라고 Murry는 덧붙였습니다.

뭔가 다른 것을 찾고 있다면 Spa Canino Móvil의 미학을 탐험 할 수 있습니다. 그의 제안은 100 만 페소의 투자를 기반으로하며 30 %의 수익 마진으로 18 ~ 24 개월의 투자 수익을 계산합니다.

프랜차이즈를 결정했다면 모든 의심을 해결하십시오. 공급, 로열티 지불 및 종료 조항에주의하십시오. 반대로 혼자 가면 인정 된 브랜드의 쉼터가 없으며 (적어도 처음에는) 다양한 제공 업체에 직접 접근 할 수 없다는 점을 명심하십시오. 또한 핵심 프로세스를 마스터하지 못할 것입니다. 좋은 소식은 모든 것이 학습된다는 것입니다.

보시다시피 애완 동물의 세계에서 사업을 수행하려면 지식, 시간, 자본, 고객 서비스에 대한 취향, 동물에 대한 사랑이 필요합니다. 수행 할 두려움을 잃으십시오! 멕시코의 기업가 커뮤니티를 찾아 가입하십시오.

이 부문에는 전문 상점, 스파, 미용실, 호텔 및 병원, 교육 센터, 보육원, 파티 홀 및 장례 서비스가 포함됩니다. 국가 시장에 198 억 8 천만 달러를 공급하고 2022 년에는 2,735 백만에 달하는 진정한 비즈니스 조합입니다. , Euromonitor의 데이터에 따르면.

Source: http://feedproxy.google.com/~r/entrepreneur/latest/~3/E7sTwuSBGl4/372675

Continue Reading

Trending