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A métrica de preços do CFO ajudou a empresa de SaaS a obter o COVID-19

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Quando a pandemia atingiu, os executivos da Cherwell tiveram que focar o crescimento nos clientes existentes, já que as empresas de médio porte que ela almeja com seu software de gerenciamento de serviços corporativos estariam muito concentradas para tentar algo novo.

"As pessoas são mais cautelosas em suas decisões de compra", disse Gary Golden, CFO da Cherwell, esta semana em um Podcast do CFO Thought Leader. "Em um ambiente COVID, é mais difícil vender para novos clientes."

Para se adaptar, a empresa mostrou até que ponto seu software baseado em assinatura poderia ajudar seus clientes, melhorando a eficiência de seus processos de TI, RH e outros, o que, por sua vez, poderia ajudar essas empresas a gerenciar durante a crise.

"Vendemos a eles muito mais licenças", disse Golden, um veterano CFO que ingressou na empresa como diretor financeiro em 2019. "Eles veem o valor do produto e, por isso, nos concentramos muito mais nisso, o que compensou parte da suavidade de venda de licenças para novos clientes. "

Eficiência do processo

Cherwell foi fundada em 2004 como uma empresa de software de melhoria de processos de TI e, posteriormente, expandida para outras áreas de processos dentro das empresas, incluindo RH, instalações e finanças.

"Pode parecer misterioso e estreito, mas é importante para a eficiência", disse ele.

O principal concorrente da empresa é a ServiceNow, mas as duas empresas se concentram em mercados diferentes. O ponto forte da Cherwell são empresas com 1.000 a 20.000 funcionários, enquanto a ServiceNow se concentra em soluções corporativas para as maiores empresas do mundo. "Eles são o gorila de 800 libras", disse ele.

Golden começou sua carreira como advogado em um grande escritório de advocacia privado, Akin Gump Strauss Hauer & Feld, e então migrou para a indústria como advogado na American Airlines e depois em sua subsidiária, Sabre, uma empresa de gerenciamento de viagens, antes de passar para o lado financeiro no Saber.

“A American Airlines tinha a reputação de levar advogados para o lado dos negócios”, disse ele. "Isso era algo que eu queria fazer."

Como chefe financeiro, disse ele, ele se apega firmemente a uma habilidade que desenvolveu durante sua época de advogado: a capacidade de identificar riscos que outras pessoas possam perder.

"Nosso CEO às vezes me provoca e me chama de Dr. Caveat", disse ele. "Estou constantemente dizendo a ele: 'Aqui está, mas pense sobre essa implicação, ou o que pode acontecer a seguir.' Você está sempre pensando: 'O que pode explodir?' "

Golden se concentra intensamente na qualidade dos construtos analíticos que ele e sua equipe de finanças usam, um foco compartilhado pelos parceiros que investiram na empresa, KKR e Insight Venture Partners, duas das maiores empresas de capital privado do mundo. A Insight colocou US $ 25 milhões em 2012 e a KKR US $ 50 milhões em 2017.

"Tem sido um trabalho árduo nos preparar e amadurecer o suficiente para sermos capazes de operar de maneira inteligente e eficiente … e cumprir os padrões que eles esperam", disse ele. "Mas eu sinto que estabelecemos muitas dessas bases nos últimos dois anos e agora estamos chegando ao ponto em que o volante está começando a ganhar impulso."

Principais métricas

Para manter os executivos da empresa focados no crescimento, ele e sua equipe geram relatórios sobre todas as métricas padrão das quais uma empresa de software como serviço (SaaS) como a Cherwell depende, incluindo reservas, receitas e custos de aquisição de clientes.

A métrica em que ele se concentra "loucamente", disse ele, é a margem de contribuição, que representa os custos de venda de um produto menos as despesas variáveis, porque isso determina quanto lucro uma empresa obtém de cada produto.

"É uma combinação de nosso custo de vendas em um negócio e nosso custo de aquisição de clientes associado a isso", disse ele. "Derivamos isso de modelos e construções analíticas. Queremos ter certeza de que estamos obtendo valor total para nosso produto e gerando lucros para a organização."

Seus cálculos o ajudaram a defender a manutenção do preço de valor total durante a recessão.

"Tentamos ajudá-los com a mensagem predominante de que temos um ótimo produto", disse ele. "Não comece a descontar guerras."

Seu foco na margem de contribuição para orientar os preços da era da pandemia foi fundamental para a resposta da Covid da empresa, assim como sua estratégia de força de trabalho totalmente remota. Golden também trabalhou para garantir que a empresa não gastasse dinheiro com pessoas de que não precisava.

"Nunca congelamos as contratações", disse ele. "Mas administramos com muito cuidado nosso processo de contratação. Sempre nos perguntamos se estamos voltando a preencher uma posição ou se estamos contratando uma nova posição,‘ Será que realmente precisamos disso? ' Analisamos com muito cuidado … funções sobrepostas e, com certeza, há, tipo, em um diagrama de Venn, [locais] onde os círculos se sobrepõem. Então, tentamos ter certeza de que definimos as responsabilidades de forma que fôssemos eficientes. "

Habilidade de liderança

Apenas obter as métricas corretas e fornecer análises criteriosas para a equipe executiva não torna um CFO um líder eficaz, disse Golden; os resultados devem ser comunicados da forma mais clara e simplificada.

Ele gosta de apontar para uma citação de Albert Einstein que diz que a incapacidade de explicar algo em seus termos mais simples significa que a pessoa realmente não o entende.

“Portanto, fazer com que as pessoas se forcem a resumir as coisas – não apenas seja analiticamente correto, mas explique-o em termos de senso comum e leigos – é fundamental para uma organização se alinhar com uma recomendação”, disse ele.

Também denuncia uma falta de compreensão se alguém disser que pode explicar algo a outra, mas não pode fazer com que essa pessoa compreenda.

"Eu rejeito totalmente isso", disse ele. "É responsabilidade do explicador deixar o conceito claro e, se você não consegue fazer isso, não entende bem o suficiente."

Com sua equipe, o objetivo de Golden é dar a eles mais espaço para disputar do que em seus cargos anteriores de CFO, confiando que assumirão a liderança mesmo que isso leve a erros.

"Sempre fui obcecado pela qualidade da análise e da apresentação, então acho que tendia a controlar minhas equipes", disse ele. "[Eu] os traria lentamente [e daria] várias avaliações. Em retrospectiva, eu seria menos controlador. Dar a eles mais espaço para correr significa ter a coragem de apoiá-los quando cometem erros, diferenciando entre erros grandes e pequenos . "

A vantagem de fazer isso: "Você pode cobrir mais terreno mais rápido", disse ele.

"Vendemos a eles muito mais licenças", disse Golden, um veterano CFO que ingressou na empresa como diretor financeiro em 2019. "Eles veem o valor do produto e, por isso, nos concentramos muito mais nisso, o que compensou parte da suavidade de venda de licenças para novos clientes. "

Source: https://www.cfodive.com/news/saas-pricing-metric-coronavirus-cherwell/594561/

SaaS

Mercado de software como serviço (SAAS) deverá exceder US $ 305 bilhões em 2026

/ PRNewswire / – SaaS é um modelo de distribuição de software em que o provedor de serviços hospeda o aplicativo em um data center para que os clientes acessem através do ……

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PALM BEACH, Flórida, 7 de junho de 2021 / PRNewswire / – SaaS é um modelo de distribuição de software em que o provedor de serviços hospeda o aplicativo em um data center para os clientes acessarem via Internet. Ao assinar o serviço, os clientes não precisam mais manter o hardware ou outros recursos que eram anteriormente necessários e, em vez disso, podem acessar o Software por meio de um programa cliente ou navegador da web. As empresas de SaaS oferecem seus produtos aos clientes pela Internet para uma assinatura mensal ou um modelo pré-pago. Isso pode ser mais barato para os clientes, pois eles não precisam investir em outros produtos de software no local antecipadamente e, em vez disso, são mais flexíveis para encerrar contratos de produtos de software de que não precisam mais. Dessa forma, as empresas de SaaS também se beneficiam da receita recorrente. É importante ressaltar que eles também são responsáveis ​​por desenvolver continuamente o software e executá-lo em sua infraestrutura. De acordo com um relatório do Statista afirma que, em 2021, o mercado de software como serviço (SaaS) está estimado em cerca de 123 bilhões de dólares americanos. Os aplicativos SaaS são executados na nuvem e geralmente acessíveis por meio de desktops e aplicativos móveis, bem como por meio de uma interface da web. Ele disse: "Espera-se que o mercado SaaS em geral continue crescendo, à medida que as organizações em todo o mundo adotam soluções SaaS para uma variedade de funções de negócios. Entre elas estão soluções para gerenciamento de recursos do cliente (CRM), planejamento de recursos empresariais (ERP), também como hospedagem na web e eCommere. " As empresas de tecnologia ativas nos mercados esta semana incluem a Alfi, Inc. (NASDAQ: ALF), CrowdStrike Holdings, Inc. (NASDAQ: CRWD), Salesforce, Inc. (NYSE: CRM), Palantir Technologies (NYSE:PLTR), DocuSign, Inc. (NASDAQ: DOCU).

Outro relatório da Reports Valuates diz que o tamanho do mercado global de Software as a Service (SaaS) está projetado para atingir US $ 307,3 bilhões em 2026, de US $ 158,2 bilhões em 2020, a um CAGR de 11,7% durante 2020-2026. Ele disse que: "A inteligência artificial (IA) é usada em vários aplicativos para resolver problemas de negócios complexos. A convergência de IA com SaaS permite que as organizações obtenham maior valor por meio de automação, personalização e aprimoramento de segurança. O SaaS habilitado para Al também acelera internamente processos e operações que permitem que as empresas façam demandas rápidas e aumentem seu tempo de resposta geral. Os principais impulsionadores do tamanho do mercado de SaaS são o aumento do uso de smartphones, tablets e laptops, aumentando a adoção de nuvem pública e híbrida e aumentando a terceirização corporativa. Outro fator que impulsiona a expansão do mercado durante o período de previsão inclui o uso crescente de micro SaaS. "

Alfi, Inc. (NASDAQ: ALF) ÚLTIMAS NOTÍCIAS: Alfi inicia operação de sua tecnologia de plataforma AI Enterprise SaaS para publicidade digital em quiosques no Aeroporto Internacional de Belfast ("BFS") – Alfi, Inc. ("Alfi" ou "Empresa"), uma empresa de plataforma SaaS AI enterprise potencializando a visão computacional com modelos de aprendizado de máquina para permitir que editores de conteúdo e proprietários de marcas forneçam informações interativas e inteligentes sem violar a privacidade do usuário, anunciou hoje que iniciou a operação de sua tecnologia de publicidade digital em vários quiosques localizados no Aeroporto Internacional de Belfast ("BFS") . Alfi assinou contrato com o Aeroporto Internacional de Belfast e já instalou um total de 9 quiosques no aeroporto. Alfi atualmente estima que os 9 quiosques que utilizam a tecnologia da Empresa têm o potencial de gerar mais de US $ 5.000.000 por ano.

"Este é apenas o começo. O mundo DOOH está mudando rapidamente para a responsabilidade baseada em impressão com os principais anunciantes e marcas nacionais exigindo mais transparência e melhor precisão nas métricas de relatórios. Alfi está muito à frente dessa curva, já tendo construído, testado e agora implantado esses plataformas avançadas no mundo OOH globalmente. É incrivelmente empolgante ver essas mudanças fundamentais em direção à plataforma inteligente da ALFI ", disse Ron Spears, CRO da Alfi. "Estou no digital e DOOH há quase 20 anos em empresas que mudam as tendências, mas quando vi a tecnologia da Alfi fiquei sem palavras. Este é o próximo disruptor na indústria DOOH", disse o CRO de Alfi.

A publicidade em quiosque digital tem se proliferado em lugares como aeroportos, shoppings, locais de esportes e entretenimento e ruas da cidade, pois eles criam uma excelente oportunidade de expor os consumidores a uma marca, mensagem ou produto, são mais econômicos a longo prazo do que os tradicionais canais de publicidade e oferecem ao proprietário a oportunidade de gerar receita adicional.

Utilizando a tecnologia da Alfi, o Aeroporto Internacional de Belfast pode otimizar sua rede de quiosques para oferecer alcance poderoso, visuais dinâmicos e capacidade de mensagem personalizada por idade, sexo, geografia, demografia, comportamento da marca e interesses, tudo em tempo real. A visão computacional de Alfi pode alterar e veicular anúncios remotamente para entregar o conteúdo certo, para a pessoa certa, no momento certo de maneira responsável e em conformidade com a privacidade.

Alfi fornece uma funcionalidade de relatório rica em dados que informa aos anunciantes que alguém viu seu anúncio, o número de visualizações e a reação de cada visualizador ao anúncio. Os anunciantes estão exigindo cada vez mais desempenho e recursos aprimorados da tecnologia de anúncio que utilizam. Alfi oferece aos anunciantes análises, responsabilidade, transparência, prova de engajamento e impressões reais.

O Aeroporto Internacional de Belfast é o principal aeroporto da Irlanda do Norte e a segunda maior porta de entrada na Ilha da Irlanda. Operando 24/7 durante todo o ano. Para obter mais informações sobre a ALFI, visite: https://www.getalfi.com

Outros desenvolvimentos recentes nos mercados incluem:

CrowdStrike Holdings, Inc. (Nasdaq: CRWD), líder em endpoint entregue na nuvem e proteção de carga de trabalho na nuvem, recentemente anunciado resultados financeiros do primeiro trimestre do ano fiscal de 2022, encerrado em 30 de abril de 2021. "A CrowdStrike deu início ao novo ano fiscal com forte impulso e apresentou resultados excelentes no primeiro trimestre que superaram nossas expectativas. Vimos força em várias áreas do negócio, acrescentando $ 144 milhões em novo ARR líquido no trimestre e cresceu terminando ARR 74% ano a ano para ultrapassar US $ 1,19 bilhão. O nome CrowdStrike se tornou sinônimo da melhor proteção de segurança cibernética e uma plataforma que simplesmente funciona. Clientes de todos os tamanhos são cada vez mais escolhendo CrowdStrike como sua plataforma de segurança de registro com 1.524 novos clientes de assinatura líquidos adicionados no trimestre e metade do total de clientes de assinatura agora adotando pelo menos cinco módulos de nuvem. Acreditamos que o ambiente de demanda robusto impulsionado por tendências seculares, como a transformação digital e de segurança , a adoção da nuvem e um ambiente de ameaças intensificadas fornecem uma pista para um crescimento sustentável de longo prazo ", disse George Kurtz, CrowdStrike co-fundador e CEO da.

Salesforce Connections – Salesforce, [NYSE: CRM], líder global em CRM, recentemente anunciado novas inovações no Digital 360, ajudando as empresas a se tornarem digitais mais rapidamente e a fornecer a próxima geração de experiências de marketing, comércio e digitais

À medida que os consumidores continuam a empurrar os limites do que significa ser digital primeiro – desde comprar carros e mantimentos on-line até solicitar hipotecas em seus telefones – o orçamento de marketing das empresas está seguindo o exemplo, com vendas online chegando a mais de US $ 4 trilhões1 e o digital deve atingir metade de todos os gastos com publicidade global neste ano.2 A Salesforce está ajudando as empresas a se manter à frente dessas mudanças, gerando uma média de mais de 100 bilhões de previsões do Einstein, enviando 682 bilhões de e-mails e entregando uma média diária de três milhões de transações comerciais em 2020.

Palantir Technologies (NYSE:PLTR) anunciado recentemente que havia sido selecionado pelo Comando de Operações Especiais dos Estados Unidos (USSOCOM) para continuar seu trabalho como sua plataforma de gerenciamento de dados corporativos e de comando de missão habilitada para IA como parte do programa Sistema de Comando da Missão / Imagem Operacional Comum. O contrato está avaliado em um total de $ 111 milhões, incluindo opções, com $ 52,5 milhões executados após a outorga. O contrato total inclui um ano base e um ano de opção.

A plataforma da Palantir tem sido usada pelo USSOCOM em operações de missão em tempo real para interoperar com outros componentes da arquitetura de consciência situacional global desde 2016. O software da Palantir é projetado para agregar fontes de dados díspares e isoladas para permitir a melhor tomada de decisão possível baseada em dados, tornando Palantir exclusivamente adequado para fornecer uma plataforma para apoiar a unidade de esforço e melhorar a tomada de decisões de alto impacto em todas as funções de combate.

DocuSign, Inc. (NASDAQ: DOCU), que oferece a solução de eSignature nº 1 do mundo como parte do DocuSign Agreement Cloud, recentemente anunciado resultados do trimestre fiscal encerrado em 30 de abril de 2021.

"Nós nos tornamos cada vez mais a forma como as pessoas concordam nesta economia emergente em qualquer lugar – e isso não só está ajudando as organizações a continuar as operações durante a pandemia, mas também ajudando-as a descobrir maneiras novas e mais eficientes de fazer negócios no futuro", disse o CEO da DocuSign, Dan Springer . "Este fato é refletido por nossos clientes novos e existentes adotando e expandindo a taxas recordes, nosso crescimento de receita de 58% ano a ano no primeiro trimestre e a recente adição de nosso milionésimo cliente à plataforma DocuSign."

AVISO LEGAL: FN Media Group LLC (FNM), que possui e opera FinancialNewsMedia.com e MarketNewsUpdates.com, é uma editora terceirizada e provedora de serviços de divulgação de notícias, que dissemina informações eletrônicas por meio de vários canais de mídia online. A FNM NÃO é afiliada de nenhuma forma a nenhuma das empresas aqui mencionadas. FNM e suas empresas afiliadas são um provedor de soluções de divulgação de notícias e NÃO são um corretor / distribuidor / analista / consultor registrado, não detém licenças de investimento e NÃO pode vender, oferecer para vender ou oferecer para comprar qualquer título. As atualizações de mercado, alertas de notícias e perfis corporativos da FNM NÃO são uma solicitação ou recomendação para comprar, vender ou manter títulos. O material neste comunicado destina-se a ser estritamente informativo e NUNCA deve ser interpretado como material de pesquisa. Todos os leitores são fortemente encorajados a realizar pesquisas e diligências por conta própria e consultar um profissional financeiro licenciado antes de considerar qualquer nível de investimento em ações. Todo o material aqui contido é conteúdo e detalhes republicados previamente divulgados pelas empresas citadas neste release. A FNM não se responsabiliza por quaisquer decisões de investimento por parte de seus leitores ou assinantes. Os investidores são alertados de que podem perder todo ou parte de seu investimento ao investir em ações. Pelos serviços atuais prestados, a FNM foi compensada por 2.500 dólares pela cobertura de notícias dos comunicados de imprensa atuais emitidos pela Alfi, Inc. por um terceiro não afiliado. O FNM NÃO TEM AÇÕES DE NENHUMA COMPANHIA NOMEADA NESTA VERSÃO.

Este comunicado contém "declarações prospectivas" de acordo com o significado da Seção 27A do Securities Act de 1933, conforme alterado, e Seção 21E do Securities Exchange Act de 1934, conforme alterado e tais declarações prospectivas são feitas de acordo com o porto seguro disposições do Private Securities Litigation Reform Act de 1995. "Declarações prospectivas" descrevem as expectativas, planos, resultados ou estratégias futuras e são geralmente precedidas por palavras como "pode", "futuro", "plano" ou "planejado" , "irá" ou "deveria", "esperado", "antecipa", "rascunho", "eventualmente" ou "projetado". Você está ciente de que tais declarações estão sujeitas a uma série de riscos e incertezas que podem fazer com que as circunstâncias, eventos ou resultados futuros difiram materialmente daqueles projetados nas declarações prospectivas, incluindo os riscos de que os resultados reais possam diferir materialmente daqueles projetados nas declarações prospectivas como resultado de vários fatores e outros riscos identificados no relatório anual de uma empresa no Formulário 10-K ou 10-KSB e outros arquivamentos feitos por tal empresa com a Comissão de Valores Mobiliários. Você deve considerar esses fatores ao avaliar as declarações prospectivas incluídas neste documento e não depositar confiança indevida em tais declarações. As declarações prospectivas neste comunicado são feitas na data deste documento e a FNM não assume nenhuma obrigação de atualizar tais declarações.

Informações de contato:

Email do contato de mídia: [email protegido] – +1(561)-325-8757

FONTE Financialnewsmedia.com

A publicidade em quiosque digital tem se proliferado em lugares como aeroportos, shoppings, locais de esportes e entretenimento e ruas da cidade, pois eles criam uma excelente oportunidade de expor os consumidores a uma marca, mensagem ou produto, são mais econômicos a longo prazo do que os tradicionais canais de publicidade e oferecem ao proprietário a oportunidade de gerar receita adicional.

Source: https://www.prnewswire.com/news-releases/software-as-a-service-saas-market-expected-to-exceed-305-billion-by-2026-301306329.html

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Capchase, um provedor de empréstimos que está ajudando empresas de SaaS com ganhos habituais a desenvolver suas operações, levanta $ 125 milhões da coleção A liderada por comerciantes de QED (Chris Metinko / Crunchbase Information)

Informações de Chris Metinko / Crunchbase: Capchase, um provedor de empréstimos que está ajudando empresas de SaaS com…

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Casa / Tecnologia / Capchase, um provedor de empréstimos que está ajudando empresas de SaaS com ganhos habituais a desenvolver suas operações, levanta $ 125 milhões da Coleção A liderada por QED Traders (Chris Metinko / Crunchbase Information)

admin 1 dia atrás Tecnologia Deixe um comentário7 visualizações

Chris Metinko / Informação Crunchbase:

Capchase, um provedor de empréstimos que está ajudando empresas de SaaS com ganhos habituais a desenvolver suas operações, levanta $ 125 milhões da Coleção A liderada por comerciantes de QED – A Capchase fechou uma Collection A de US $ 125 milhões porque a empresa com sede em Nova York parece estar estendendo sua plataforma de investimento não-dilutivo e opções para os fundadores.

Chris Metinko / Informação Crunchbase:

Capchase, um provedor de empréstimos que está ajudando empresas de SaaS com ganhos habituais a desenvolver suas operações, levanta $ 125 milhões da Coleção A liderada por comerciantes de QED – A Capchase fechou uma Collection A de US $ 125 milhões porque a empresa com sede em Nova York parece estar estendendo sua plataforma de investimento não-dilutivo e opções para os fundadores.

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Anteriormente, o FBI buscou informações sobre quem aprendeu nos EUA. Artigo de informação para o caso.

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Source: https://www.allmydailynews.com/2021/06/05/capchase-a-lending-service-that-helps-saas-companies-with-recurring-revenue-to-grow-their-operations-raises-125m-series-a-led-by-qed-investors-chris-metinko-crunchbase-news/

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Operadora europeia muda para soluções baseadas em SaaS full-stack para reduzir despesas operacionais – VanillaPlus – A voz global de TI de telecomunicações

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Netcracker Technology anunciou que Andorra Telecom irá atualizar para o nativo da nuvem Netcracker Digital BSS / OSS para alavancar um modelo de implantação baseado em SaaS e implementar práticas e metodologias inovadoras, como desenvolvimento Agile e DevOps.

O provedor Quad-play Andorra Telecom, a única operadora dentro do Principado de Andorra e um cliente de longa data do Netcracker, obterá benefícios significativos com a plataforma nativa em nuvem de próxima geração do Netcracker, incluindo complexidade de TI reduzida, maior agilidade operacional e comercial e eficiência de custos e a capacidade de monetizar novos fluxos de receita. Isso ajudará a operadora a trazer serviços digitais avançados para os mercados B2C e B2B.

Além disso, o Solução Netcracker Saas dá à Andorra Telecom a oportunidade de explorar o poder da economia da nuvem, incluindo automação de ponta a ponta, multilocação, escalonamento sob demanda, resiliência, capacidade de atualização contínua, flexibilidade de implantação e modularidade.

Jordi Nadal

“Temos um relacionamento extremamente bem-sucedido com a Netcracker há vários anos, então levar as soluções e serviços para a nuvem e para um modelo de entrega SaaS faz todo o sentido para nós”, disse Jordi Nadal, CEO da Andorra Telecom. “Enquanto buscamos uma TI preparada para o futuro e custos mais baixos, estou confiante de que nossa parceria contínua com a Netcracker resultará em um progresso contínuo em uma série de áreas críticas.”

“Estamos extremamente felizes em ajudar a Andorra Telecom a alcançar resultados positivos ainda maiores como resultado da atualização completa para nosso Digital BSS e OSS nativos da nuvem, juntamente com nossos serviços de classe mundial”, disse Sylvain Seignour, presidente, Netcracker. “Estamos ansiosos para aumentar nossa parceria e permitir a agilidade digital da Andorra Telecom utilizando nossas soluções inovadoras.”

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Source: https://www.vanillaplus.com/2021/05/12/59928-european-operator-moves-full-stack-saas-based-solutions-reduce-operational-expenses/

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